为了便于广大投资者进一步了解公司《2018年年度报告》以及公司2018年的生产经营情况，燕塘乳业在3月28日举行办了2018年年度投资者网上业绩说明会。

在此次会议上，针对投资者关心的公司销售渠道、业务区域拓展等问题，燕塘乳业董事会秘书李春锋表示，2019年燕塘乳业将加紧开拓自动售货机、便利店系统等新型渠道。

燕塘布局自动售货机市场为业务寻找新的增长点

根据查询的资料来看，燕塘乳业近些年来也一直在完善燕塘的销售渠道，例如，2015年的时候燕塘乳业就开启了多渠道的电商模式。根据燕塘乳业发布的财报信息来看，目前燕塘乳业的营销渠道主要包括经销、商超、机团与电商、专营店、送奶服务等所有销售渠道。

但在大力倡导发展新零售、加大线上线下布局力度的市场环境之下，燕塘乳业目前的这些销售渠道似乎显得比较单一，销售渠道不够完善在一定程度上影响了燕塘乳业的盈利，根据燕塘乳业发布的2018年的财报来看，燕塘乳业2018年的净利润为4533万元，同比下降了63.44%。对于燕塘来说布局拓展新的销售渠道成为了一件迫在眉睫的事情。

近几年来，自动售货机这个新型的beplay体育iso下载 售卖渠道在国内已经逐渐普及开来，如哇哈哈、农夫山泉、旺旺等企业都已经布局了自动售货机这一销售渠道，并都取得了不错的成绩。

基于自动售货机销售渠道成功的案例再加上燕塘净利润下降的事实，燕塘此次进军自动售货机市场的目的可以说已经很明确了，燕塘大力布局自动售货机市场就是在拓展自己的销售渠道，通过自动售货机这个渠道来为自己的业务寻求新的增长点，以此来提升燕塘的盈利。

燕塘乳业董事会秘书李春锋在投资者网上业绩说明会上的发言也从侧面证实了这一点，李春锋在会上表示：未来，燕塘还将不断的探索更多形式的营销路径，降低流通成本，扩大营销收入，提高经营效益。

自动售货机能救得了燕塘吗？

上文中我们提到燕塘乳业想以拓展自动售货机这个销售渠道来提升企业的盈利能力，但是，beplay体育iso下载 销售渠道不够完善并不是导致燕塘盈利下滑的唯一原因，激烈的市场竞争也是导致燕塘盈利下滑的原因之一。

燕塘乳业是一家区域性城市型乳制品企业，区域性城市型乳制品企业最大的特点就是太过于依赖本土市场，燕塘乳业也是如此。根据燕塘发布的数据2018年财务数据显示，燕塘去年在广东省外营收1899.78万元，仅占总营收的1.46%；在广东省内珠三角地区的营收为9.47亿元，占总营收的72.99%；在广东省内珠三角以外地区的营收为3.31亿元，占总营收的25.54%，也就是说广东省内的珠三角地区就是燕塘的大本营。

但是，近年来，伊利、蒙牛等全国性乳企正在加速全国市场的布局，这对燕塘乳业的大本营市场造成了不小的影响；同时，燕塘乳业在广东省还面临着和本土的风行、香满楼等区域性乳企之间的竞争，进一步压缩了燕塘的市场空间。

在内外夹击的情况之下，燕塘想要守住自己的大本营市场其实并不容易，布局自动售货机市场或许能在一定程度上提升燕塘的盈利能力，但要保住大本营市场的市场份额、提升自身盈利能力还需要燕塘从多方面进行努力。

燕塘乳业如何才能走出当前困境？

开拓自动售货机、便利店系统等封闭渠道只是让燕塘走出困境的方式之一，燕塘要想走出当前的困境必须在多方面努力。

首先，要改善燕塘目前太过依赖于广东本土市场的现状，要加快走出去的步伐，大力拓展全国市场。这一点在燕塘乳业的财报中也提到了，财报资料显示：燕塘在2019年将整合优势资源，加大外阜市场开拓力度，通过逐步扩张，加强滲透三四线城市乳品消费市场，并顺应粤港澳大湾区一体化的政策区趋势，推进beplay体育iso下载 出境计划，推动品牌和beplay体育iso下载 扎扎实实“走出去”。

在加快走出去的同时，燕塘乳业也可以继续发力其特色的区域性beplay体育iso下载 ，并以此来扩大自己的优势，作为本土企业，燕塘乳业对广东本地人的饮食习惯有着更加透彻的了解，燕塘可以用其特色beplay体育iso下载 来获得更多的本土市场芬份额。

最后，燕塘乳业可以在beplay体育iso下载 的质量上下功夫，质量才是在激烈的竞争中取胜的重要武器，也只有高质量的beplay体育iso下载 才能得到市场和消费者的认可。

编辑整理 | 游艺风

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