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儿童乐园如何跨界联营合作

前言

与其他店铺、机构等进行合作,与外界联合推广,想必每位儿童乐园经营者都知道其重要性。那么,经营者该如何解决这一问题,如何拉赞助,做好儿童乐园的外联活动呢?今天游艺风整理了一篇关于联营合作的文章,供大家参考。

一.儿童乐园可联营的对象有哪些?

根据儿童乐园自身的特点分析,可针对性的开发附近其他商家,以达到互相宣传、客源共享的效果。所以外联的对象非常广泛,大致可分为以下3种:

1、附近联营目的在于与商户之间互相宣传,互相借势,达成互利共赢的目的。如儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、购物商场、超市。

2、异业联营目的在于有价资源互换或赞助,帮助异业推beplay体育iso下载,互惠互利。如健康养生会所、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房。

3、同业联营有共同目标消费群体,目的在于机动合作,相互扶持,与他们达成相辅相成,互相帮助的友好关系。如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店。

另外,按联营的合作时间还可以分为短期、中期、长期合作。如节假日、公益活动的为短期合作,益智课堂、讲座等为中期合作,与附近商铺联合活动等则为长期合作。

二.儿童乐园如何与商家、幼儿园合作?

儿童乐园营业人员需提前调查、收集方圆3公里内的和商圈内与儿童乐园有关联的商家信息,逐一去谈合作项目。

1、如何与附近各门店建立外联关系?

首先,室内儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立合作关系,比如儿童服装专卖店、儿童玩具专卖店、一些购物中心人气高的餐饮门店。

合作方式:只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些会员,而对于室内儿童乐园而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别是在非节假日期间,降低了平日的成本。

2、如何与商场合作?

与商场合作是很好的一种合作方法,可以降低风险,同时可以和商场利益捆绑在一起,有利于长期经营。

扣点,一般以沿海城市为例,利益分配不要超过3:7,具体视情况分析。 扣点不需要缴纳场地费用,水电、人工、物业费用还是需要缴纳的。

收银这块肯定需要一个健全的方法来约束,双方可以沟通。保底租金+扣点,商场方面负责收银,结账方式是每月商场扣除所得以后,把剩余的返还。

3、如何与幼儿园、早教机构合作?

以"六一"为例,儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演,最好是要求孩子的家长陪同到场(目的在于吸引家长办卡,促进消费等)。这种联营模式,对于早教机构的益处有二,其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩,提高孩子的积极性;其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。而对于儿童乐园来说,则可以提高乐园人气,扩大客户群,吸引更多人办理会员卡。

三.儿童乐园与幼儿园具体合作方案

1、了解幼儿园需求

与幼儿园合作一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面了解还是通过其他渠道获取信息,一定首先要了解到目前该幼儿园面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作谈判。

2、开展联营

与幼儿园开展联营活动,儿童乐园可邀请小朋友们到你的乐园内进行免费体验,或者以最低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费。幼儿园若有校车可自行安排接送,儿童乐园也可安排专车接送。

3、互动宣传

与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在儿童乐园显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为儿童乐园客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置儿童乐园的广告,互做宣传,互相发展。

4、在幼儿园小区周边宣传

除了对幼儿园内部做工作以外,还要针对幼儿园周边小区开展宣传,因为这些小区是幼儿园学区集中住户,因此一定要宣传到位,走进小区,让幼儿园周边更多住户了解儿童乐园。

5、在幼儿园门口派单、设展

与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送小朋友时间。

6、资助幼儿园活动

幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,儿童乐园可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样既节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到宣传儿童乐园的作用,可谓皆大欢喜。

儿童乐园经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及机构进行合作谈判。

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