2007年极有可能是番禺电子游戏机产业里程碑式的一年。番禺政府首度公开肯定电子游戏机产业的正面效应，承诺支持健康电子游戏机企业的发展壮大，积极向上级政府争取更好的产业政策。政策走向越来越清晰、健康电子游戏机企业将逐渐确立合法地位已成共识。
任何事物的前进和发展都离不开人的努力。电子游戏机产业发展环境明显好转的背后是众多业者的努力，他们积极和政府沟通，竭尽全力为产业争取利益，当仁不让的成为“业界推手”，而凯昌电子董事长邓镇昌便是“核心推手”之一。
“番禺动漫游戏研讨会”、“国家网络游戏动漫产业发展基地·番禺园区”揭牌等诸多事关番禺电子游戏机产业发展的大事件中，均能见到以粤语和英语为母语的邓董用不太流利的普通话艰难地阐述番禺电子游戏机产业发展面临的困境，并直言不讳的提出种种建议。
近日，该公司邓镇昌董事长接受本刊《游艺风》beplay体育中心钱包 独家专访，以下就是整个访谈内容。
游艺风(以下简称“游”)：从2007年开始，贵公司就非常积极地与番禺政府沟通，尽力为电子游戏机产业争取好的政策环境，为什么是凯昌？
邓镇昌(以下简称“邓”)：2006年底，国家为鼓励动漫游戏产业的发展，出台了一系列措施。我意识到这是个好机会。凯昌正好是做娱乐游戏beplay体育iso下载 的，属于国家鼓励和扶持的游戏beplay体育iso下载 范畴，应该主动去向政府争取好的政策环境。
大家看到我和华立公司苏本立董事长都非常积极。事实上，我们两人都是想为这个行业的发展做点事，不仅仅是为自己的公司。
游：你一直都在督促番禺政府加快建设动漫游戏基地，为什么？
邓：众所周知，番禺是中国大型电子游戏机产业大本营和beplay体育iso下载 集散地，这里容纳了数百家研发商、生产商、经销商和零配件供应商，可以说，番禺发展动漫游戏产业基地有着得天独厚的优势。我们没有理由落后别人。
但是番禺创建动漫游戏基地的立场不够坚定，步伐也不够快。现在中山市政府创建动漫基地的决心和力度都非常大，他们在积极的招商引资，吸纳番禺企业进驻基地的。其它地方的动漫游戏基地发展速度也很快。番禺必须加快步伐才行。我比较直率，直言不讳的提出问题，可能有人不喜欢听，但我真的是为了这个产业好。
而且，我们现在每年花巨资购买日本、韩国、美国等地的游戏，是时候研发出拥有自己文化特色和自主知识产权的游戏beplay体育iso下载 了，创建动漫游戏基地能够为自主研发创造一个好的环境。
游：但是，据了解业界对番禺创建动漫游戏基地的意见并不统一。
邓：那是他们(业者)自身存在问题。他们的beplay体育iso下载 或技术不是国家允许和倡导的，所以觉得创建动漫游戏基地对其没有益处。
游：番禺创建动漫游戏基地的意义在哪里？
邓：最重要的是能够赋予游戏机行业合法地位，另外，基地配套政策的出台将对行业发展起到很大的推动作用。如果基地做的好的话，还能够吸引全国以及海外的优秀公司进驻。基地也非常适合做软件开发等有创意的东西。
游：有人说动漫基地的建成遥遥无期。你怎么认为？
邓：政府目前还没有公布确切的时间表。
游：凯昌将怎么利用动漫游戏基地这一平台？
邓镇昌：我会在园区设立软件开发办公室和展览厅，我个人以为园区比较适合做这两件事。另外，我可能会设立一个管理公司，专门管理凯昌位于全国各地的娱乐场所。
游：中国大陆电子游戏机产业发展的规律是怎样的？
邓：政府大约每隔5年会对不健康的游戏机市场整顿一次，但近来政策越来越好，行业需要加强自律。
游：凯昌公司创立已有12年，最大的变化是什么？
邓：最大的变化就是全心全意研发娱乐机，成功闯出一条“外销之路”。事实上，凯昌从来没有真正涉足******机。我曾经想过做“百家乐”，后来发现我们的强项不在那里，做不来。做******非常赚钱，但凯昌做纯娱乐，生意也不错。我不喜欢过担惊受怕的生活，凯昌的目标是长远经营，要光明正大的做生意。

凯昌电子：面向大海春暖花开

凯昌的员工告诉记者，在凯昌，每天都能感受到变化。
工作越来越忙；新人越来越多；厂房规模越来越大；领导视察越来越频繁……凯昌以日新月异的姿态上演着前所未有的热闹“盛宴”。
“我不是一个高调的人，普通话说得也不好，但今年却积极和政府周旋，频繁亮相于媒体，是因为我感觉机遇来了，我们要尽量去争取。”邓镇昌董事长一语道破“高调”的玄机。

全年月均创汇额近1亿
每年英国ATEI展、美国IAAPA展、印度展、亚洲IAAPA展、中东杜拜展等全球知名电玩产业展上，均能见到凯昌电子精心布置的展位。
凯昌每年都会固定参加全球最知名的几大电玩产业展，邓董表示参加海外展览会，最重要的是要有好的beplay体育iso下载 ，包括新beplay体育iso下载 ，没有好beplay体育iso下载 不如不去，去了也是浪费。凯昌每年的新品发布速度非常快，就是为了提高海外市场上的竞争力。
和国内其它公司不同的是，凯昌beplay体育iso下载 主要销往海外市场，外销beplay体育iso下载 数量大约占总量的80%至90％。
“我们最新的统计数据显示，全年月均创汇额近1亿。”邓董倍感欣慰的说。
目前，凯昌beplay体育iso下载 主要销往东南亚、美国、中东和俄罗斯等地，“飞机”和“马车”beplay体育iso下载 的销量最好；“碰碰车”（凯昌碰碰车的销量和产量是中国大陆厂商中最多的）、“嘉年华游戏”、“恐龙”、“鬼屋”也非常受海外买家欢迎；“彩票机”的品质则得到海外买家的一致认可。
“凯昌彩票机的品质好是公认的，但价格比其它公司高，因为我们用的都是比较好的材质，每个环节的beplay体育iso下载 都是自己做，成本较高。游戏软件、五金、木箱、配件、PC板等等，我们都要求自己做，成本虽然会增加，但质量有保障，上货期也可以自己控制。真正好的beplay体育iso下载 还是要靠质量，价格只是决定买卖的一个因素。如果我们用差一点的材质，仅木箱部每个月就可以节省7－8万，但我们不会那么做。”
国内销量每月增幅达30％
国内政策环境好转后，凯昌于2005年设立了内销部，专攻国内市场，以期国内、国外两个市场同放异彩。如今，凯昌和中山金龙、中山世宇在中国游乐设施市场形成三分天下的局面。
“凯昌的内销成绩还在继续成长当中，目前的月销量增幅大约为30％。以前我们将主要精力都放在海外市场，现在国内市场环境越来越好，凯昌会好好把握这个机会，尽全力开拓国内市场。”
“我们的碰碰车是国内质量最好的，恐龙和鬼屋也是最棒的。其它公司也会做恐龙和鬼屋，但他们不会像凯昌那么投入的去做，也就做不出真正有味道的beplay体育iso下载 。凯昌“摊位游戏”（Carnival games）也是独一无二的，海外市场销量非常好，比较适合国内大型主题游乐园。”
有关凯昌内销的种种状况，邓董娓娓道来，信心十足。而一直陪同邓董接受采访的国内市场主管Tina的电话响个不停，大部分都是客户打来询问beplay体育iso下载 价格情况的。
面向大海春暖花开
自1993年开设名为“彩虹世界”的游乐场，邓董就一头扎进电玩产业，不曾离开。
“我的家族是从事果仁生意的，不过因我痴迷于电子器械，又是学习理工科的，就进入电子娱乐行业。”邓董笑言。
凯昌创建于1995年，2001年中央政府整顿娱乐市场，对电子游戏机厅进行严打，凯昌被迫做外销。
“凯昌做外销完全是被逼的，那时对海外市场非常陌生，但没有办法，我不能让工厂工人没饭吃，更不能只投入不产出，我只能带凯昌往前走。转型做外销后，凯昌算是闯出了一条路。现在，客户只要提到飞机、马车、碰碰车、恐龙等游艺性机台beplay体育iso下载 ，首先想到的就是凯昌公司。国外展览会上，凯昌的展位面积和装修水平均列中国参展商之冠。”邓董轻描淡写的讲述凯昌的转型，期间的艰辛与困难只字不提，足见其坚忍不拔的毅力和乐观豁达的态度。
“他什么都懂，尤其对beplay体育iso下载 的研发了解甚深。凯昌刚成立时销售人员不够，他还负责beplay体育iso下载 推广，非常辛苦。他对员工也非常好，凯昌的很多员工都是从公司创办初就跟着他。”员工描述他们心目中的董事长。
凯昌转向海外市场后，天地愈广阔，世界愈大。“面向大海，春暖花开”的境界大概就是如此。