金龙工业园总投资已接近1亿人民币，最前方大楼的1、2层用作室内展示平台，总面积大约 10000平方米 。

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“夏曼，你觉得我只想将‘金龙展厅’做几个月或者几年吗？”，叶威棠这样问我的时候，我就知道了他想传递的关键词：长远与未来。

游戏机行业的老板大多惧怕谈“长远与未来”。有的人是因为心中根本没有“未来”；有的人则觉得“未来”遥不可及，不愿去想。所以，叶威棠苦心经营“长远与未来”是需要胆略与勇气的，也更需要合作伙伴与盟友的鼎力支持。

“金龙展厅”要为全球买家提供“一站式服务”，为厂商提供beplay体育iso下载 与服务的展示平台及宣传平台，史无前例的整合“游戏机”和“游艺机”两大领域，可以想见，叶威棠所面临的挑战，所以，他表示希望合作伙伴能与金龙共同付出、共同分享，将金龙展厅做出品牌。

《游艺风》：“金龙展厅”有哪些新的进展？

叶威棠：金龙展厅已进入最后装修阶段，计划今年9月底完工，2个月后，展厅的装修会全部完成，设计和装潢都非常漂亮。展厅区域也正在规划之中。最近我在北京与几家大的游艺机厂商洽谈，他们都非常支持金龙展厅，希望我们尽快做好展厅的区域规划、推广宣传以及落实时间表，十几家大的游艺机厂商表示要进驻。

《游艺风》：金龙展厅和进驻厂商之间可能采用的合作模式有哪些？

叶威棠：厂商将beplay体育iso下载 放进展厅，由展厅做整体推广和宣传，展厅提供“一站式”服务，从场所设计、市场评估、机台购买、机台运输、售后服务、行销方法、经营思路等等，为客户做一整套的服务和指引。像大型商场招供应商一样，展厅有选择性的吸纳厂商进来，不是说谁想进来就可以进来的。我们寻找的合作厂商基本上和金龙是互补的，我们会整体考虑展厅里面的beplay体育iso下载 必须具备什么样的功能、种类、内容等，根据这些，再去选择合适的厂商。

金龙展厅不采用收取租金的形式进行招商，而是从厂商销售收入中抽取百分点，用来支付展厅行销推广的费用，所有合作厂商进驻展厅之前，必须签订合同，合同涵盖品质承诺、售后服务承诺等等内容，而且，凡是承诺过的服务，厂商必须做到。要重点强调的是，展厅的beplay体育iso下载 价格不得高于厂商直接销售的beplay体育iso下载 价格。这也是合同里面非常关键的一点。

《游艺风》：金龙展厅针对每家厂商所制定出的百分点是一样的吗？

叶威棠：应该是比较统一的，当然，beplay体育iso下载 不一样，服务内容也不一样，比如大型游乐场的设计，展厅服务团队需要做很多细节工作，可能会收附加费用。厂商其实非常了解自己去推广一种机台的行销费用，如果展厅所收取的费用过高，厂商会将这部分费用加在beplay体育iso下载 上，这样的话，客户就不可能买到优惠的beplay体育iso下载 。金龙展厅要做永不落幕的博览会，凡客户想买的，价格一定是优惠的，基于此，制定出合理的百分点非常有必要。

《游艺风》：从厂商销售收入中抽取的百分点大约是多少？

叶威棠：目前还不太方便透露具体的数字，但是我们已经和有意向进驻展厅的厂商达成了一个相对一致的意见，现在还在讨论一些细节。

《游艺风》：如果厂商的销售业绩不太理想，展厅从厂商那里收取的费用也相应的会很少，你担心过这个问题吗？

叶威棠：展厅之所以要从厂商那里收取费用，主要用作展厅的推广行销和服务支出，展厅是金龙自己建的，金龙做全球推广工作已经行之有年了，展厅的建设完成后，金龙要做的就是在原先行销推广工作的基础上再做好一点、做多一点，所以，我们不会非常在意从厂商那里收取费用的多少，而且我们对展厅非常有信心，相信它会对厂商的销售业绩有很大的提升作用。

《游艺风》：由展厅的工作人员对进驻beplay体育iso下载 做统一的销售服务和售后服务吗？

叶威棠：对，金龙展厅会组建一支强大的服务团队，负责一般性质的接待工作，如帮助客户了解信息、介绍beplay体育iso下载 、建立档案等等。但大型游戏设备的相关服务，我们会通知对应的厂商亲自过来处理。

《游艺风》：金龙展厅中，金龙beplay体育iso下载 和外来beplay体育iso下载 的比例大约是多少？

叶威棠：金龙做展厅的目的很明确，给全球顾客提供“一站式”服务，所以，我们是围绕游戏和游艺设备的整套供应链来寻找好厂商和好beplay体育iso下载 进驻的，就是为了方便顾客在展厅选到他（她）所需要的全部beplay体育iso下载 。展厅室内面积大约是 10000平方米 ，比很多展会的展出面积还要大，金龙有很多分公司，金龙beplay体育iso下载 可能会占很大比重，但是，金龙只做一部分beplay体育iso下载 ，不可能做所有的beplay体育iso下载 ，所以，我们需要合作伙伴，合作伙伴的beplay体育iso下载 正好可以填补金龙beplay体育iso下载 的不足，与金龙的beplay体育iso下载 结构形成互补。如果金龙展厅的beplay体育iso下载 足够丰富，客户在金龙展厅确实可以买到他（她）所需要的全部beplay体育iso下载 ，展厅的影响力自然就形成了。

《游艺风》：对进驻展厅的beplay体育iso下载 有没有什么特别限制？

叶威棠：室内展厅面积大约 10000平方米 ，室外展厅也有，主要放置大型游艺设备和呈现主题游乐园的设计模型。不管是经营游乐场还是经营游乐园的客户，展厅都要做到为客户提供足够多的beplay体育iso下载 ，让来到展厅的客户基本上能够购买到所需要的大部分机台或服务。

展厅的beplay体育iso下载 有几个特点，首先，品种比较齐全，金龙缺哪些beplay体育iso下载 ，展厅就想办法补充进来，我们会事先对市场上的厂商进行分类，找出比较优秀的、有实力的厂商，吸引他们进驻；第二，品质一定要达到展厅所设定的标准；第三，展厅向客户提供的beplay体育iso下载 价格不能高于厂商所提供的价格；第四，进驻厂商一定要做到协议上所承诺的服务。

展厅会对进驻的设备做充分的了解、评估和检验，鉴于客户是来自全世界的，所以一定不会展出盗版的、有争议的机台，尤其是拷贝国外的机台。

《游艺风》：******类机台让不让进？

叶威棠：可能会专门设置******区，但里面的机台只允许外销，绝对不能销往国内。

《游艺风》：金龙希望和什么样的厂商合作？

叶威棠：金龙展厅要寻找的合作伙伴必须是考虑问题比较长远的厂商。很多厂商在生意好的时候和生意不好的时候是不一样的，思考问题的方式、行为都有很大不同，我们正在积极制订合同，也就是金龙展厅和厂商双方都必须遵守的“游戏规则”，金龙展厅之所以要和进驻厂商签订合同，主要是为了预防一些不好的事情发生。我希望进驻的厂商不仅能和我们达成共识，而且能够彼此甘苦与共。金龙不计较花费多少钱，但希望大家共同将展厅发展好，共同付出、共同分享吧。

《游艺风》：游戏游艺行业在中国有20多年的历史了，20多年来，没有厂商尝试过做这样一个展厅，你是第一个尝试者，所以，很多人想知道你是怎么想的。

叶威棠：国外客户来到中国，不可能在非常短的时间内找到那么多厂商，也不可能对厂商的beplay体育iso下载 和品质都了解得非常清楚，但是，如果有一个地方能让他们在1－2天的时间内，就可以全面了解厂商和beplay体育iso下载 ，并且很快购买到他们真正想要的beplay体育iso下载 ，避免大量的时间耗损、精力耗损和经济费用，那么，这个地方就会受到全球买家的关注。金龙展厅就想成为这样一个地方。

现在，经营工厂的利润越来越低，厂商如果能够在行销费用上节省一些，把beplay体育iso下载 的销量做大，收入是非常可观的，厂商将beplay体育iso下载 放到金龙展厅，比他（她）自己单独去做推广要好很多，因为金龙展厅能帮好的beplay体育iso下载 推出批量。金龙展厅实际上是厂家和客户之间的一个桥梁。

可是，很多公司都是自己想自己的，自己做自己的，很少有人尝试去整合，尤其是游戏机和游艺机的整合，所以，很多资源其实是被局限了，没有被充分挖掘利用。我觉得现在必须去整合了。金龙在意的不仅仅是现在，更是8－10年后的未来，当然，展厅做得好的话，很快就会看到效益，不一定需要等待8－10年。市场本身就存在，金龙展厅只是想将市场规范一点，促进分工的合理化，引导大家不要都去做相同的beplay体育iso下载 ，不要重复浪费，选择做一到二种beplay体育iso下载 ，然后把销量做大。这是金龙展厅的目标，也是我内心最真实的想法。