近年来，儿童消费在商业领域变得越来越炙手可热。随着“外资（行业以外的资本）”注入和商业地产的转型，越来越多的商家的加入，儿童主题乐园呈现泛滥式增长，同质化严重，据统计，全国近60％以上儿童乐园微利或不挣钱，说明竞争残酷，也说明只有管理好才能出效益。

2016年12月27日下午，一场关于“动漫场地盈利模式与机器设备的关联”的分享沙龙在广州市番禺区迎星东路143号星力动漫游戏产业园E20-1正式上演。由银河培训机构CEO宋庆志先生主讲，汇聚行业众百位精英人士，共同分享运营中的智慧，探讨场地盈利新模式。

主讲嘉宾宋庆志先生

历任：辽宁营口欢乐谷电玩世界有限公司总经理

银河欢乐汇电玩世界有限公司执行董事

江西童幻乐园连锁机构顾问

银河培训机构CEO

签到环节

第一模块：动漫娱乐场地的发展新趋势

1.儿童娱乐场地发展新趋势；

儿童娱乐业态开始由动漫游乐设备的配比来进行分类，场地内动漫娱乐设备配置越来越多，比重越来越大，逐渐由成人娱乐城向儿童动漫城发展，儿童娱乐向动漫发展。我们把儿童娱乐场地定性为“体验式娱乐服务行业”，由场地从业者提供体验，而消费者提供的是感受。只有“（场地）体验+服务+故事=客户感受”。 故事产生情节，让体验者产生共鸣和回忆。如果一个乐园没有故事的话，它同消费者之间的亲密性会大打折扣。

2. 儿童娱乐行业面临的问题：

问题一：动漫元素形成不了动漫文化。中国的儿童乐园只有单单的动漫元素的堆砌，而没有动漫文化。

应对：动漫从业者（经销商、运营商、生产商）应通过各种方式对自己乐园的动漫文化进行多方面推广宣传。

问题二：设备设施配备不合理。

应对：以动漫城在儿童乐园中所占的比例配比来算，以下配备仅供参考。

①面积为100到200平米的场地多以礼品机、扭蛋机、模拟机为主。礼品机--娃娃机类、扭蛋机--出小礼品，模拟机--儿童拍拍乐、枪机、水枪、敲打类机台。以彩票换礼品来拉动消费。

②面积在200到500平米以礼品机、儿童彩票机、模拟机、成人彩票机、体感。同样以彩票换礼品来拉动消费。

③面积在500平米以上，以音乐机（跳舞机），成人礼品机，模拟机（赛车，摩托，篮球），成人彩票机，儿童彩票机。这种场地以成人，儿童消费占比为4:6，同样以彩票、公仔等礼品拉动消费。

总之，未来儿童乐园场地必定会向着“压缩淘气堡面积，简化配套设施，扩大动漫城占地面积”的趋势发展。动漫设备将会是场地提高营收，增强后续盈收能力的保证。

问题三：消费客层单一。

应对：周一到周五经营惨淡是乐园不可避免的问题，儿童娱乐行业盈利多集中在节假日。场地经营者可以从做好会员数据管理和提高服务品质两个方面着手，抓住节假日盈利时机，不要因为节省人力而弱化服务。利用周一至周五做好乐园人员培训和卫生管理工作，以最好的服务迎接最佳消费时机。

第二模块：动漫场地类型与机器设备的对位销售。

1.经营思想对位。商业本质正在从买卖关系过度到服务关系，未来的商品必须体现对人的尊重和关注，这其中包括：（1）对客户的关注（2）对用户的关注。

2.价值对位。价值属于哲学范畴，其基本定义为beplay体育iso下载 的有效性。

3.品质对位。品质=beplay体育iso下载 质量÷顾客期望，细分市场，做好beplay体育iso下载 定位，了解竞争对手的优缺点，了解采购商经营的场地类型，从而增强对客户的把控率。

第三模块：动漫场地盈收的要点解析

首先要了解小孩子的特点，场地一定要新奇特、足够多、伙伴多。

着重注意三个方面：1.彩票设置和扭蛋输出；2.场地数据采集与分析；3.设备售后与机修培养。

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