武汉，作为中国湖北省省会，是中国中部地区最大都市及唯一的副省级城市、中国内陆地区最繁华都市。2016年湖北省常住人口数量为5851.5万人，其中武汉市常住人口1060.77万人，人口优势十分明显。同时，武汉有着优越的地理位置，是中国内陆最大的水陆空综合交通枢纽，是承东启西、接南转北的国家地理中心，历来有九省通衢之称。2016年，武汉市生产总值达11912亿元。武汉可谓集合了“天时、地利、人和”。

正因为武汉有着如此得天独厚的优势，各项产业都在高速增长。游乐产业随着国家政策的推动和资本市场的运作，近年呈爆发的趋势，其中室内游乐产业尤为明显。武汉的室内游乐作为一块大蛋糕，当地的市场调查对于寻求商机者来说必不可少。本期游艺风记者本着探索市场、挖掘商机的宗旨来到了武汉一些具有代表性的地区，通过商业综合体的分析，来为大家一探武汉室内游乐市场。

为什么是商业综合体？

目前不管是以淘气堡为主的儿童乐园或以游戏机为主的电玩城都必须结合商业综合体的优势才能更好发挥出人流资源。多业态复合以打造体验式消费为主题，是电商对实体经济冲击下的影响之一。每一个商业综合体都是该地区不同业态的绝佳试验点，是市场的窗口。

本次记者就来到了武汉市的经济技术开发区、武昌区和洪山区。

经济技术开发区：新兴的市场，游乐可作为引擎

武汉经济技术开发区成立时间不长，位于武汉市西南，濒临长江，地处市区武汉三环线和武汉外环线之间，开发区发展府邸广阔，区位优势明显。商业地产龙头万达在东风大道111号开设了经开万达广场，看中了这片地区的发展潜力。

 经开万达广场附近有武汉体育中心、开发区服务中心、水墨兰庭房地产。在交通方面，6号线体育中心地铁站就在其下方，附近设有万达广场公交站、太子湖路体育中心北门公交站、东风大道三角湖公交站。记者从1号门进入后，映入眼帘的就是一处大约50平方米的儿童游乐摊位——赛尔之城，主要以摇摆机和礼品为主，设备种类不算多，却是附近人流驻留最多的商铺。然后走到中庭位置，发现是一个淘气堡乐园，约100平方米大，里面分为积木区和球池区。这个淘气堡乐园的人气十分充足，吸引了不少孩子进入玩耍，一部分家长也进入到里面陪同孩子，而一部分家长就坐在旁边静候。可以见到，色彩缤纷的积木区是最受欢迎的区域，巧妙地激发了孩子们的想象力。据了解，万哈玩乐园在周末会举行一些会员活动，如“哆啦A梦来合影”、“大脚踩小脚”、“亲子投球”等。在这广场的一楼内有无轨小火车作为亲子或情侣的消费项目，记者留意到乘坐的游客络绎不绝，既增加了广场的收入，又增加了广场的人气。

儿童业态的细分与结合也是当前商业综合体的一个趋势。在万达广场的3楼处有驰名的儿童业态店——孩子王，店内不但有儿童所需要的学习用品、生活用品、玩具等，记者发现在店的最里面有名为“童乐园”的小型儿童乐园，面积约有80平方米，以一卡通的形式消费，设备以淘气堡为主。

随后记者来到2号门旁，发现有大玩家超乐场，不同的是以往的大玩家超乐场都在万达广场里的3楼，而此处的在一楼，面积也相对较大，约有一千五百平方米，场内人声鼎沸。这家大玩家超乐场以跳舞机打头阵，放在进口处，围观玩家跳舞的观众并不少。比较有意思的是，内部设有轮滑场与桌球区，这两个区域占据了整个大玩家超乐场近一半的面积，此举增加了运动元素，主打年轻人消费群体。除此之外，多款色彩绚丽和礼品多样的礼品机吸引了众多儿童与情侣的试玩，此区域的人气为场内之最。有趣的是，在场内还设置了自助按摩椅，让陪玩的游客或者玩累的游客通过扫描椅子上的二维码支付来自助享受按摩。记者发现场内之所以没有水吧或食品小卖部是因为门店的对面就是肯德基和广隆蛋挞王，斜对面也有一家面包店。因地制宜，大玩家超乐没有在场内设水吧和食品小卖部是明智之举。但是在某一点上需要进一步改善，那就是场内的光线控制。一个场所的明暗很大程度上决定了这个场所给人的印象。

在万达广场的二楼处还有一家叫V.THREE的VR体验馆，就记者周末下午的观察来看，店内的消费人群不算多，只见新玩家60元25分钟和VIP玩家120元60分钟的价格牌，明显门店还需要在营销活动上花更多的功夫。

就大环境而言，附近虽然还没有形成密集的居住群，但是凭借万达广场的名气与场内的项目操作，依然吸引了巨大的人流，其中游乐项目就是人气收割机。

武昌区：繁华商业地带，室内游乐要更新鲜

武昌区，位于武汉市城区东南部，有丰厚的文化历史底蕴，现为湖北省委、省政府所在地，是全省的政治、文化、信息中心，200多家外地驻汉机构和众多金融机构、商贸企业、大公司总部汇集在此，形成武汉市的江南核心区。

记者来到武昌区最具代表性的商业综合体——武汉销品茂，其投资7亿元，位于武汉长江二桥南端武昌徐东路与武青三干道交汇处的东南角，和武汉市内环线路上，占地59013平方米。徐东路与武青三干道都是城市快速干道，两条道路相交路口是内环线上的重要路口之一，市政府建设中的迎宾大道及轻轨均由此通过。该路口也是徐东平价广场、途经各住宅小区的人流、车流的主要集散路口。目前，销品茂人流量达5万人，周末8-15万人，每天进出的车辆5000辆，高峰期7-8千辆。

销品茂一楼同样有无轨小火车乘坐项目，同样也吸引了不少的游客，如此可见，此项目对于商业综合体乃是商业利器。记者发现销品茂与经开万达广场不同的是，中庭位置是一个更为显眼的康体游乐设备，约有两层楼的高度，占地面积约70平方米。众多家长带着孩子们在排队等位，可见这新奇有趣的项目是多么得孩子喜爱。

记者走到楼上发现，室内游乐项目的比重比一般的商业综合体要大一些。例如，在5楼就有一家叫“热带雨林主题乐园”的综合类游乐园，面积三千平方米以上。里面的游乐设备包括礼品机、彩票机、竞速类、摇摆机、游艺机、音乐机、跳舞机等，值得注意的是，场内还有小型室内过山车和碰碰车区域。此场地的营销活动也是一大亮点，例如进行了“5.1劳模去哪儿了”和5月份湾岸4交流赛、街霸4推广赛，这些活动激活了场内的气氛。据记者观察，场内的人气设备主要是竞速类与礼品机，而场所的消费人群结构多，以儿童与家长、情侣、附近的学生为主。但是有一点值得建议的是，场内的气温需要得到改善，在记者来到现场时，马上感觉到气温稍热，只见有几台大风扇在运作，是否空调出现问题记者不得而知。场所的气温会影响玩家的体验感，所以这个方面也是值得注重的。

在销品茂的4楼可谓孩子们的天堂。除了有国内有名的儿童乐园连锁品牌——汤姆熊外，还有以陶艺DIY为主的卡乐淘和以淘气堡和儿童游戏机为主的孩皮吧。而在4楼里并不只有这几家儿童业态的门店，例如在汤姆熊右手旁就有一家卖儿童玩具的格灵岛，左手旁有一家叫亲贝湾的童婴机构。孩子们在4楼几乎可以获得了一切所需的消费。

记者还发现在4楼电梯口处还摆有数台英伦风的礼品机与“幸运之星”礼品机，也印证了礼品机在国内商业综合体呈激增的趋势。

在相对繁华成熟的商业区内，室内游乐的竞争相对较大，要脱颖而出只有创新这一招，要打造出鲜明的主题和推广有特色的营销活动。同时根据业态的种类而差异化，避免两家性质相同的门店就近营业。

洪山区：不同的业态，碎片化的娱乐方式

洪山区位于长江之畔，东湖之滨，常住人口超过100万，是武汉市以城带郊的中心城区，也是武汉市的七个中心城区之一。便捷的交通，为洪山仓储、物流、经济发展提供了支撑。

记者来到洪山区建安街和丁字桥南路的交叉口附近的维佳·佰港城，地处南湖商业圈，附近有南国南湖城市广场、风华天城、水域天际等商业广场，佰港城北端有武汉理工大学南湖校区，南端是佳和龙苑住宅区，附近的公交站有丁字桥南路建安街、文治街丁字桥南路。

据了解，佰港城的室内娱乐集中在3楼，主要有以儿童为消费对象的小人国儿童乐园和以成人电玩为主的城市英雄。小人国的占地面积约有两百平方米，设备虽然不算多，但是种类丰富，有嘉年华机、射球机、礼品机、彩票机、淘气堡等，记者还注意到，在店的内部还有一家专门卖母婴用品的宝妈时光，这家母婴店虽然不大但是依然会采取“今日推荐”等促销手段吸引游客，这明显又是一种特定人流资源互用的案例。在儿童业态方面，佰港城也是采取了多种不同性质的门店来打造不同的儿童娱乐体验。例如，小人国的正对面是专属轨道赛车的Carrera，巨大的赛车场地容易吸引眼球，在小人国的旁边也有一个以儿童积木为主的巴布豆益智天地。这三处儿童娱乐的门店共享了儿童游客资源，因娱乐方式不同而不会形成竞争。

然后记者来到了3楼最多人流的门店——城市英雄，人气多的主要原因除了设备的丰富之外，还有众多门店营销活动，如“星期一：公仔送到手软”、“星期二：彩票漫天飞”、“星期三：舞动达人”、“星期四：被玩坏了的篮筐”“星期五：来自星光的你+嘉年华活动”，这些都是从星期一到星期五的特色活动，利用特色活动去增加了非周末的客流，是一种很有效的手段。该门店以游艺区和游戏区为划分区域，消费群体以学生、情侣、家长儿童为主。在门口处和大多电玩城一样都是跳舞机作为“排头兵”，咪哒迷你KTV和竞速类都是门店的人气设备，而门店的正中位置是一处嘉年华活动区，有专门的管理人员主持活动，以缤纷色彩的气球装饰，设有众多可爱的公仔，吸引了不少的儿童试玩。

记者在佰港城内部走访过程中还发现了众多分散式的娱乐消费，如在二楼的过道旁有mini礼品机，四楼电影院门口旁边和过道分别有卓越嘉华和Luck star的礼品机，甚至在一个不显眼的楼梯位置上也摆放着四台迷你KTV，里面全是年轻消费者。在二楼电梯旁边有一个颇为人气的VR体验区域，据观察，该VR游戏以儿童为对象，同时也设有关注公众号免费打印手机照片的小活动。不难看得出，佰港城以多种业态的组合，打造出了不同的消费体验，并利用楼层的空间，把娱乐消费方式碎片化。记者认为，这是商业综合体的典范，也是未来的趋势之一。

记者手记：

武汉，作为华中地区最大的商业城市，随着政府近年的大力推动快速发展，众多类似经济技术开发区这样的区域成为众多投资者眼中的“香饽饽”，发展潜力不可估量。城市的商业化自然少不了商业综合体的崛起，而室内娱乐成为商业综合体的标配已经不是近来的事，如何乘上武汉发展的东风，将会成为一时的话题。虽然在武汉较为发达的市区内，市场竞争激烈，但是我们依然看到众多不同成功案例，如何打造有特色、针对性强、符合消费需求的体验方式是最为关键。