人活一世，总是要有所期待，因此，生活中总是少不了“爱笑的人，运气一定不会太差”这样的鸡汤。但，爱笑就可以了吗？不，还有不断地学习和努力。广州渡渡鸟游乐设备有限公司（简称渡渡鸟）的总经理王政钧大概就是这样的一个人，不仅拥有着乐观的心态、永无止境的学习动力，还有孜孜不倦的努力。在他的朋友圈上，展现给大家的永远都是满满的正能量。他说，“人都是不断向前走的，在向前走的过程中，每天都有进步是一件很幸福的事情，我觉得人生最理想的状态，就是和一群志同道合的人，每天都在不断地学习和努力，一点点的进步，然后再一点点的积累，就会变成很大的进步。”

在他的带领下，渡渡鸟这个团队也成了爱学习的团队，而在渡渡鸟团队的努力下，渡渡鸟的彩票机主打beplay体育iso下载 如机械特警、幸运彩球等自面世以来，便一直好评如潮。尤其是幸运彩球，这款自2016年6月份开始研发，2017年3月份面世的彩票机beplay体育iso下载 ，更是让渡渡鸟获得了“2017乐匠奖”十大新锐企业奖。

2019年3月15日，渡渡鸟在星力动漫游戏产业园G9-10喜庆开业，借此机会，笔者采访到了渡渡鸟创始人王政钧王总，下面由他来为我们分享从业的一些宝贵经验及精彩见解。

为什么是彩票机？因为专注

为什么是彩票机？这个问题，想必所有经营彩票机的人或多或少都被问过了。关于彩票机，广西好特电玩覃迪覃总，在其发表在游艺风微信公众号平台上的文章《一万字太少，我们谈谈彩票机》里，是这么回答的：“除了彩票机，在中国传统的游戏游艺机市场上，你还有别的机型可以选择吗？如果有，没人会选择彩票机这个难啃的骨头。”

风云再起武汉江汉路店的刘冬经理在他接受游艺风的采访文中也曾提过：“在礼品机的运营中，能够做到长久运营的，除了由来已久且比较成熟的娃娃机，并不是每一款礼品机都能够做到，如去年大火的口红机和福袋机，就不具备这样的潜力。”

的确，礼品机的量虽然大，beplay体育iso下载 也相对容易售出，但是更新的频率太高，企业需要不断地去创新、研发新的beplay体育iso下载 ，一旦企业的创意赶不上市场对新beplay体育iso下载 的需求变化时，就会给企业带来很多负担。换句话说，beplay体育iso下载 更新速度太快的话，会不断地消耗企业大量的时间和精力，让企业没有办法静下心来，专注地去做好一件事情。

虽然，中国的礼品机市场更新速度很快，看起来似乎不适合作为企业的长线布局，无论是生产，还是场地经营。但彩票机，似乎是个例外，从整个游戏游艺行业来看，无非就是礼品机、彩票机、模拟机，还有一些其他可以摆放在场地的游乐设备。而在这些游乐设备里面，我们会发现，彩票机的寿命相对来说是比较长的。尽管，彩票机基本上只能供给游乐场，但游乐场已经是一个存量市场，即便是在数量上有所增加，但每年增加的城市综合体也就那么几个，还有那么多人在抢着投放。渡渡鸟之所以布局彩票机，就是想把彩票机作为企业的基础，然后专注地把这个基础打好，再不断地去尝试新的beplay体育iso下载 、新的领域。且彩票机是只要用心去做，一旦做好了，这个beplay体育iso下载 就可以在市场上生存很久，它可以不断地创造价值，通过专注研发生产的beplay体育iso下载 ，打造出来属于自己的品牌，企业得以长远生存发展，10年、20年、30年、50年......

既然选择了这条长远的路，那就意味着行走的速度可能要比别人慢一些。但，急功近利，从来都不是渡渡鸟的作风。渡渡鸟有足够的耐心，渡渡鸟的每一位员工都有足够的定力，在躁动不安中专注于自身的发展，这就是渡渡鸟的企业定位，明确方向，就是专注于彩票机。

渡渡鸟主打彩票机beplay体育iso下载 机械特警

欲速则不达，成功需要建立在不断积累的基础上

从行业来看，最典型的例子就是去年大火的口红机和福袋机了。关于口红机，王总坦言，渡渡鸟也曾做过尝试，最后还是免不了以失败告终，在短短半个月内，投放在场地的营收突然间断崖式下降，明显到什么程度呢？就是五倍、十倍的下降，原来一天两、三千块钱的营收，后来变成了一天一、两百块钱，再到现在很多场地的营收一天只有几十块钱，最低的时候二、三十块钱的都有。还有生产，原来公司只有几台样机的时候，接了200多台的订单，但是当生产到几十台的时候，所有人都不要了，不管是场地营收还是生产厂家来说，这都是一件很恐怖的事情。

目前，投放在市场上的口红机已经很少了，口红机主要是口红，但由于市场不规范，口红质量及出口红的概率等被频频曝光，导致消费者对其失去信心。而一旦消费者失去信心，无论场地经营者再怎么努力，都是徒劳无功的；再来说说福袋机，福袋机的寿命可能会长一些，与口红机不同，福袋机的每一次扫码，都有东西带给玩家，不过目前福袋机的营收相比之前也下降了很多。福袋机源自于日本，在日本已经发展了十多年，随后进入我国台湾、马来西亚等地。在马来西亚，由于没有规范经营，短短几个月之后，就被禁止投放。而在国内，尽管目前还没有明确地将福袋机列为禁止摆放的设备，但是，如果商家枉顾市场准则、不按照规范经营、投机取巧，最后，福袋机还是免不了会步入口红机的后尘。目前来说，国内的游乐行业的市场监管还是相对薄弱的，需要有一个机构对这些beplay体育iso下载 的生产和经营进行把关，否则，还会有越来越多像口红机和福袋机一样的beplay体育iso下载 ，只能成为转瞬即逝的爆品。

企业知识版权维护，势在必行

纵观国内游戏游艺行业中爆款beplay体育iso下载 的陨落，归根结底，其实大多都不是机器本身的问题，而是经营这款beplay体育iso下载 的人是否具备一定道德准则的问题，如市场上一旦出现一款新beplay体育iso下载 ，设备生产厂家觉得有市场，就前仆后继地纷纷模仿，导致beplay体育iso下载 质量无法得到保障；场地经营者觉得有利可图，便偷梁换柱，利用一些低成本的伪劣beplay体育iso下载 来充当礼品，欺瞒消费者，扰乱市场，更可怕的是，这并不是个别案例。由于法律法规在新事物上存在一定的滞后性，导致了游乐设备新beplay体育iso下载 在其发展过程中没有一个完整的规范准则，仅靠道德的约束，就目前的游乐行业来说，还很难做到维护行业的整体秩序，因为，道德并不是对每个人都具有约束作用，在利益面前，能够坚持道德原则的人，也并不是每个人都能做到的，这也是整个行业目前面临的最主要的问题。

受经济大环境的影响，近两年游戏游艺行业的发展不是很理想，国民的收入直接影响着行业的整体发展，国民收入减少，娱乐消费减少，场地的营收下降，设备厂商的设备销量也跟着下降。加上游戏游艺行业目前处在一个供过于求的阶段，不是爆品的beplay体育iso下载 ，即便是花费了大量的人力、物力、财力去开发出来的beplay体育iso下载 ，也是没有办法售出的。但是，如果某一个beplay体育iso下载 卖的比较好的话，那么所有人都会去生产这个beplay体育iso下载 ，场地也比较能接受这样的beplay体育iso下载 ，本来，当场地的营收不是很好的时候，场地就会去关注机台的评效。

而那些营收好的机台又是有共性的，站在设备生产厂家的角度去考虑，某个类型的beplay体育iso下载 营收很好，那么，设备生产厂家就会认为市场上需要这样的beplay体育iso下载 。于是，那些没有自主研发能力的厂家就会去模仿那些已经被市场证明是能创造营收的beplay体育iso下载 ，对他们而言，这是最节省成本、最安全的生存办法。这样一来，即便是再好的游乐beplay体育iso下载 ，它的寿命也会受到影响。

在这一点上，渡渡鸟可谓是深受其害，渡渡鸟自主研发的《幸运彩球》彩票机营收很好，于是，市场上马上就有许多模仿的盗版beplay体育iso下载 出现。虽说那些有正规的进货渠道的大型连锁店不会选择采购这样的复制盗版beplay体育iso下载 ，但是复制盗版beplay体育iso下载 由于其价格便宜，且有研发厂家的价格作为参照，加上有些同行因为中间利润，也愿意去推，国内市场还好，因为大家都比较了解，国外市场就不一定了，由于国外客户对于中国市场不是十分了解，同款beplay体育iso下载 ，自然是选购价格便宜的。因此，对于研发厂家来说，国外市场的冲击还是比较大的。

目前，正在生产与渡渡鸟的《幸运彩球》彩票机一模一样beplay体育iso下载 的，小批量生产的就有好几家，大量售出的源头厂家，只找到了一家，为此，渡渡鸟也正走在维权的道路上。王总无奈的说，虽说是同行，但这也是没有办法的事情，站在研发企业的立场，仿冒抄袭的现象，决不能纵容，必须表明态度。

这几年，知识版权的维护越来越得到重视，这是一个好的现象，毕竟每个人的辛勤付出都希望能够创造一定的价值，企业的研发成果更应该被尊重。企业花费大量精力辛苦研发的成果，又岂能这般轻易地就被人窃取？知识版权如果没有办法维护起来，许多企业辛辛苦苦自主研发的beplay体育iso下载 ，就没有办法创造属于它真正的价值。

渡渡鸟主打彩票机beplay体育iso下载 幸运彩球

企业想要有价值，首先要学会创造价值

大家都在说如今的大环境不容乐观，大环境确实给行业带来了一定的影响，但是，我们也不能否认，在大环境向好的时候，也有发展得不好的企业，而在面临严峻的大环境的时候，有些企业还是发展得很好。因此，这个问题并不能一概而论，最重要的还是企业自身，无论在什么时候，无论身处哪个行业，企业要做的，始终都是老老实实的把自己的事情做好，把团队带好、把服务做好、把beplay体育iso下载 的质量和如何为客户创造价值摆在首要地位，只有把beplay体育iso下载 和服务做好，真正的满足了客户的需求，也不是没有市场的。大浪淘沙，越是大环境不理想的情况下，越能显现一个企业的实力。就目前中国各大行业的发展状况来看，游乐行业算是比较好的，游乐行业的beplay体育iso下载 开发、场地运营管理等，门槛都不是很高，且相对来说较为容易盈利，因此，行业的现状还是比较乐观的。但乐观的前提，是企业一定要从beplay体育iso下载 如何为顾客创造价值这方面去考虑，实打实的地将beplay体育iso下载 做好，总而言之，企业一定要能为别人能创造价值，自己才会有价值。

企业宣传，线上是趋势

企业宣传，展会是途径之一，为此，以往的展会渡渡鸟基本上都会参加，但是，今年预计在展会上投入会有所减少，因为找到了更好方式，如发展线上，王总觉得，线上的宣传效果较于展会是有一定优势的，如今年3月份的武汉展，渡渡鸟虽然没有参加，但是他们获得的客户资源，比很多去参展的企业还要好。通过与一些具备大量线上粉丝的行业运营机构的合作，参加一些他们针对精准客户举办的线上线下运营研讨会、学习班等，通过这样的方式和这些精准客户学员成为同学，不仅可以学习到许多宝贵的知识经验，且一般这样的培训都会有线上直播，加上针对企业量身定制的推广直播，效果会比简单的参展要好很多。展会上的厂家众多，客户容易混乱，但是当企业在做直播的话，大家看到的，就只是这家企业，这样一来，客户对企业的印象会深刻很多。除此之外，还有抖音等小视频的营销。的确，在互联网快速发展的时代，很多企业都开始了线上的布局，不止是渡渡鸟，游乐行业从媒体到企业等都在进行从传统的线下到线上的转型，线上宣传已然成为了趋势。

行业前行的方向，亲子娱乐是其中之一

亲子游乐市场一直以来都是相对比较稳定的，尤其，在18年整个游乐市场处在景气循环低点的情况下，亲子游乐这一块的市场受影响并不是很大，尽管受手机移动游戏的影响，亲子游乐场的客流量有所减少，但自二胎政策开放后，中国的儿童数量一直在增加，且现在家长对孩子的成长教育重视程度的提高，很多家长还是更愿意将孩子带出家门，陪伴孩子到游乐场中去玩一玩的。因此，无论游戏游艺行业市场的整体情况如何，亲子游乐市场需求是一直存在的，虽然相较于那些综合场地，它没有很大的起伏，即便是小型的儿童场地，在2018年很多也都是盈利的，王总对亲子游乐这块还是比较看好的。

随着越来越多人进入亲子游乐市场，竞争也越来越激烈，这个时候，就看是否具备雄厚的成本优势和成熟的管理模式。毕竟，现在游乐场对管理、巡视等各方面的要求都比以前更严格了，因此，在这个激烈的市场竞争中，最后能够生存下来的，一定是那些具备了成熟的运营管理模式的亲子游乐品牌。

不忘初心，砥砺前行

没有谁的人生是一帆风顺的，企业的发展也一样，过去的2018年，渡渡鸟也遇到了许多困难。其中第一个就是资金问题，因为现在客户大部分都是连锁店，而有些连锁店是有账期的，连那些领头企业都因为账期而被压透不过气来，就更别说像渡渡鸟这样的创业型企业了。因此，渡渡鸟未来的规划，是要把连锁店帐期所占的份额降低，增加现金客户的基数，让现金流滚动起来；第二是销量额下降的问题，整个国内的游戏设备销量都在下降，尽管渡渡鸟2018年的销售额仍有增长了20%，但是对于渡渡鸟这样一个成长的企业来说，已经降低了很多。

生于忧患，死于安乐，面对这个问题，国外市场的开发不失为一种办法。扩展国外市场，beplay体育iso下载 的定位很重要，虽然国外主打高端市场，但高端客户对公司的考察，对品牌的认可，还需要一段时间，这个是急不来的。因此，在这个等待的过程里，又必须去抢占那些中低端的市场，且目前来看，量最大的是中低端的市场，而不是那些高端的。比如欧美国家虽然主要是高端市场，但对beplay体育iso下载 的要求很高，即使你的beplay体育iso下载 定位在高端，也不一定会有市场。而相比起来，那些性价比好的beplay体育iso下载 ，市场的需求量反而更大一些。因此，渡渡鸟今年在国外市场的布局，也将从这些性价比好的beplay体育iso下载 出发，为客户创造更高的价值，同时，渡渡鸟也将持续秉承“一切以客户需求为中心”的服务理念，不断地努力学习、专注研发，致力于打造属于自己的彩票机品牌。