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水晶城堡:深度运营如何塑造营收持续力
//www.8va8.com作者: 发布时间:2019/4/30 10:43:38 关注: 我要评论

近年来,互联网在线、体验式影院、家庭主机游戏等新新娱乐方式不断涌现,冲击着人们的感官,娱乐观念和方式不断更新。街机游戏经营者普遍面临经营困扰:新客少、生存难、活动无力、营收瓶颈。广州市胜骅动漫科技有限公司(以下简称胜骅科技)认为,相比重资产、新奇黑科技的解决方式,更多的街机游戏商家和厂家都需要另一种更切实可行的办法,那就是对场所、对游戏设备进行精细化运营。以运营手段把经营握在自己的手中,我们称之为"深度运营"。

以下,胜骅科技将以"水晶城堡"为例,进而分析深度运营如何塑造营收持续力。水晶城堡,是胜骅科技于2018年下半年推出的新款礼品机。机台面世仅仅半年时间,已广布全国主要游戏游乐场,成为大型连锁游戏厅标配游戏机台,并为商家创造丰厚的营收回报,每月营收均列所在门店全部礼品机营收排行的前列。

广东东莞某店中的水晶城堡

数据来源各商家管理后台

水晶城堡:如何进行机台深度运营

街机游戏机普遍存在"新鲜度递减->营收递减->设备更新换代成本递增"的衰落问题。一般而言,一个新机台从面世到退出,商家为延长机台生命力可做的事情不多。另一方面,多数机台本身的构造也未提供足够的可操作空间,其结构固化、游玩方式单一,商家对机台运营束手无策。基于此,水晶城堡从定位、构造、玩法、内涵延伸等多方面出发,力图打造一款可供商家轻松运营、长效保鲜的明星机台。

1.精品机台,面向实力消费群体,定位鲜明

水晶城堡打造了粉色外观、梦幻城堡、呆萌喵咪等系列形象,中岛内部布置了多彩灯光和精美饰品,是一款符合儿童和女性审美及消费心理的"精品"机台。精美的外型,第一时间抓住进店消费者的目光。

水晶城堡

2.开放式结构,提供更多布置方案,外观保鲜

水晶城堡特设开放性的结构,双层中岛平台、环形挂扣等,并提供多样的主题布置方案。商家既可从中选择主题方案,亦可根据顾客特点、场地属性等自行设计符合自身要求的方案。胜骅科技每月提供不同主题更新方案,可最大程度维持机台新鲜度、延展生命力。

猪年主题、蒙奇奇主题等

3.百变水晶盒,灵活服务不同玩家群体

水晶城堡推落盒子即可获得奖励,盒子容积精致但也留有足够的变幻空间。商家可根据不同客群灵活选择置入的小礼品。

灵活多变的小盒子

4.延伸玩法,丰富多彩的礼品兑换方案,内涵保鲜

支持"玩家收集盒子,兑换更高级的大礼品"。这也是水晶城堡不同于其他礼品机的最大特点。"收集兑换礼品"可以说是水晶城堡的另一种玩法,供兑换的礼品可自由搭配。兑换的礼品将极大扩展礼品构成,营造出更强的吸引力,同时也能覆盖更多玩家——总有一款礼品适合你。商家可设置高、中、低多等级礼品,并可按时令节日等更新和丰富礼品构成。

从芭比娃娃、减压小玩具到奥特曼,极大丰富礼品构成

5.借鉴和强化了娃娃机的消费心理

水晶城堡定位上与娃娃机类似,均主打儿童和女性玩家,喜欢简单而有趣的游戏,并且消费意愿强。在玩法上,水晶城堡同样塑造了"运气+技巧"的游戏体验。物理拨杆与盒子掉落符合自然概率,成功与玩家运气、按键时机等相关。玩家对游戏过程更加信任,更乐于挑战。这一机制激励玩家持续投币,享受拨落盒子那一刻所带来的成就感。

胜骅科技简介:

广州市胜骅动漫科技有限公司,创始于1998年,是一家集研发、生产、销售、服务为一体的商用游戏机专业提供商。

"beplay体育iso下载创新"和"专业服务"一直是胜骅科技蓬勃生命力的核心价值。成立之初,胜骅科技即确立"发展自身研发实力,推动beplay体育iso下载持续创新"的经营方针。经过二十多年的发展,胜骅科技成为了行业不可或缺的创新力量。

胜骅科技建立了精准、专业的售前售后服务团队,业务网络覆盖国内及国际多个国家与地区,多年来一直致力于为客户提供更先进优质的商用游戏解决方案,为客户创造更大的商业价值。

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