在上一期《游艺风》8月刊的二爪娃娃机专题系列中，我们分析了二爪娃娃机的起源和特点，让大家对二爪娃娃机有了初步的认识。一个月后，笔者通过和众多资深业者的交流，得到了更多关于二爪娃娃机的市场信息，在本期的二爪娃娃机专题系列中，笔者将这些信息整理成了二爪娃娃机的市场分析和二爪娃娃机的运营两个部分内容，继续与大家分享，接下来，我们首先来看第一部分：二爪娃娃机专题系列之——二爪娃娃机的市场分析。

场地的“无奈之选”

三爪娃娃机门店的大量减少、娃娃机和毛绒玩机销售额的下降等，无不在向业者传递这样的信息——娃娃机市场在下滑。而迄今为止的礼品市场上，似乎没有哪一款机器的市场能够像娃娃机那么大，尽管这个市场目前已经开始萎缩，但它曾经的风光仍然让许多人怀念。于是，与三爪娃娃机一样，同样源自日本的二爪娃娃机开始引起了国内业者的关注。

广西好特电玩是从2018年8月开始关注二爪娃娃机的，经过了大半年的考察和调研时间，最终选择了相对适合的二爪娃娃机。前广西好特电玩技术总监覃迪表示，除了二爪娃娃机，其实他们也没有太多的选择。在2018年，行业整体下滑，尤其是传统的电玩，出现了明显的营业额下降和顾客到店率的下降。模拟机的开发在之前的5年基本上是半停滞的状态，想要通过模拟机翻身，奈何没有新的机器；彩票机和礼品机经过3、4年的努力，也逐渐到了瓶颈，而其它的机器，如福袋机，口红机这一类机器的门槛太低，网红属性的机器来的快去的也快。因此，场地在采购设备的时候，在综合评估了这些能够选择的设备后，二爪娃娃机成了相对适合的选择，其实更多的是“无奈之选”。

广州鑫谊动漫科技有限责任公司（简称广州鑫谊）认为，场地三爪娃娃机面临的困境，让场地不得不寻求新的出路，而目前市场上，能够在玩法和礼品上都远远超越三爪娃娃机的礼品，非二爪娃娃机莫属，因此，二爪娃娃机既是场地的“无奈之选”，也是场地的“不二之选”。

敏锐的设备生产厂家的提前布局

设备生产厂家在二爪娃娃机的布局相对来说就早很多了，据了解，目前国内的二爪娃娃机生产厂家大概在10家左右，且主要集中广东番禺，而这些生产厂家关注二爪娃娃机的时间，最早可追溯到2012年，其余大部分都是在2015年三爪娃娃机势头正夯的时候，由此可见这些设备生产厂家对于市场观察的敏锐。广州吉采动漫科技有限公司（简称吉采动漫）从2015年就已经开始投入二爪娃娃机的生产研发，历经了三年的时间，2018年正式测试完成并开始出售；广州华熙动漫科技有限公司（简称华熙动漫）在2017年开始关注二爪娃娃机，通过前往日本考察和长达一年的研发周期，投入了上百万资金，在2018年研发出自己的二爪娃娃机，并成功取得了一系列的外观专利、实用新型技术、软件著作权等；广州鑫谊是从2015年开始关注二爪娃娃机的，2016年和2017年这两年，为了更加深入的了解二爪娃娃机，他们同样专门派人去日本去学习二爪娃娃机的内部构造特点、场地运营。到了2018年年底，才开始正式研发生产二爪娃娃机；民洋智能科技有限公司（简称民洋科技）是在2012年去日本考察学习的时候开始关注到二爪娃娃机的，到2016年末，决定研发生产二爪娃娃机。此外，还有一部分笔者没有了解到的二爪娃娃机生产厂家，但总的来说，在关注二爪娃娃机时间上都大同小异。

处在萌芽阶段的二爪娃娃机市场

市场容量：虽然，目前市场上的二爪娃娃机的具体数量笔者还没有明确的数据，但据笔者从一些生产厂家和场地的口中得知，目前市场上的二爪娃娃机数量并不多，生产厂家的出货量大多在一百台左右，目前已知国内的二爪娃娃机生产厂家大概有10家，据这些生产厂家和场地的预估，目前市场上的二爪娃娃机数量也就在1000-2000台之间，相比于三爪娃娃机百万级的数量，可以说是微乎其微。但这仅仅只是初步阶段的数量，未来二爪娃娃机市场究竟有多大，我们谁也无法给出答案，就交给时间去验证吧。

经营现状：二爪娃娃机机最突出的一个特点之一就是玩法丰富多样，但也正是因为其丰富多样的玩法，给场地的二爪娃娃机经营带来了很大的挑战。尤其是在玩法的普及和服务上，需要场地进行大量的投入。此外，二爪娃娃机由于其丰富多样的玩法和礼品，对运营的要求也很高。据了解，目前国内有场地在看到了二爪娃娃机的市场后，开始在自己的场地投放二爪娃娃机，但是由于缺乏运营经验，最后不了了之。当然，包括LLJ夹击占在内的一些国内大型连锁品牌，也有不少想要在二爪娃娃机上取得突破而纷纷布局二爪娃娃机的。但总的来说，相较于日本二十几年的二爪娃娃机运营经验，目前国内场地的运营水平有限，国内的场地想要运营好二爪娃娃机，在运营上还有很大的提升空间。

二爪娃娃机的门槛，不仅仅是技术

二爪娃娃机是一款有门槛的礼品机，这是业内公认的。前面说到，国内的生产厂家从2015年甚至更早就开始关注二爪娃娃机，但是却要等到两、三年后的2018年才开始正式投入生产。原因很简单，相比三爪娃娃机的规模生产方式，二爪娃娃机对生产技术的要求要高很多，而国内是没有二爪娃娃机的生产经验的。因此，很多事情都是需要生产厂家自己去摸索，这个过程是很难熬的，不仅需要进行大量资金和技术投入，还需要有足够的耐心，并不是每家企业都有这样的实力和耐心。

吉采动漫的二爪娃娃机，历经了三年的研发时间，就是因为二爪娃娃机对材料的要求很严格，因此必须要经过反复测试，等到确保质量的时候，才开始对外生产销售；广州鑫谊用了两年的时间研发二爪娃娃机，期间还专门派人去日本去学习二爪娃娃机的内部构造特点。

而在运营方面，多数厂家和场地一致认为，二爪娃娃机的运营，还是需要一定实力的运营团队，才能将二爪娃娃机运营好。覃迪表示，没有一定经验积累的场地是无法满足二爪娃娃机大规模运营要求的。并且，二爪娃娃机自身的特点能够成为一些高质量运营场地的壁垒，将那些低端经营者淘汰在外，更有利于实现礼品机经营的差异化和规范化。

此外，二爪娃娃机的价格普遍在1万以上，好一点的二爪娃娃机价格在3-4万之间，虽然相对于日本二爪娃娃机7、8万的价格，国内的二爪娃娃机在价格上有一定的优势，但是对一些小场地来说，也足以构成一定门槛了。

二爪娃娃机面临的挑战

广州鑫谊认为，生产过程中机台硬件的支持，及生产出来之后的运营的支持，这两点是目前二爪娃娃机的最大挑战。对大多数生产厂家来说，他们的困难主要集中在硬件技术上，目前国内还没有哪一家企业是专门生产二爪娃娃机硬件的。

对于技术实力较强的企业而言，他们觉得二爪娃娃机的最大挑战，还是在运营上。华熙动漫觉得国内二爪娃娃机和日本主要的差异，是在运营方面。毕竟日本在两爪机上已经研究和运营了几十年，在礼品的选择、玩法的应用和创新，运营方案实施等都有很多需要我们学习的地方；对此，民洋科技也表示，二爪娃娃机本身的研发难度不高，但一款beplay体育iso下载 从研发出来，历经成熟再到真正能给客户创造价值是需要一个过程的，要有耐心和恒心做好每一个细节，才能最终赢得市场。真正的挑战是如何帮助运营端对机器理解和玩法的运用，这需要大量的人力和精力。

而对于场地来说，二爪娃娃机运营的最大挑战，一方面是运营水平的提升；另一方面，可能更多源于某些业者的急功近利心理。毕竟，从过去的口红机和福袋机浮沉来看，这种情况并不是没有可能。

未来发展方向：互联网技术和IP结合下的精细化运营

那么，二爪娃娃机未来的市场在哪里呢？覃迪认为，二爪娃娃机会和三爪娃娃机一样，成为场地的标配，此外，结合热门IP，也能让场地运营达到事半功倍的效果；吉采动漫觉得，二爪娃娃机需要更精细化的运营，因此不适合分散投放；华熙动漫则认为，二爪娃娃机一方面可能会和互联网技术、SAAS平台等结合，优化体验；另一方面会和IP相结合，IP需要落地和变现，有IP的注入，也有利于打造独特的竞争力。民洋科技也认为，未来的二爪娃娃机一定会朝着专业化运营+强IP 的方向发展，有了多样玩法加上知名IP，即解决了玩家对beplay体育iso下载 的认知又让玩家在获得心仪礼品同时体验到了成就感和获得意外惊喜的快乐。毕竟，礼品机的核心价值就是，让玩家在体验中收获快乐。

结语

二爪娃娃机在国内的出现，无论是对生产厂家、场地还是玩家来说，都是机遇和挑战并存。对于生产厂家和场地来说，是技术和运营上的突破，而对于玩家来说，则是新的体验和玩法技术上的突破。尽管，目前的二爪娃娃机市场才刚刚起步，很多人都在抱着观望的态度。但也有不少人已经开始尝试，毕竟，市场是需要有人去开发的。而我们坚信，任何一款优秀的礼品机，都是需要一定时间来培养和沉淀、是经得起市场检验的，二爪娃娃机的市场亦不例外。对于二爪娃娃机，它可以慢慢成长，我们有足够的耐心去等待，只要它是真正的好beplay体育iso下载 。

（感谢吉采动漫、华熙动漫、广州鑫谊、民洋科技、前广西好特电玩技术总监覃迪为本文提供资料）