精华导航游艺风首页 |  bepaly下载  |  机台 |  游艺风社区 |  图片频道 |  bepaly下載  |  游艺风英文站
当前位置: 游艺风首页--- beplay体育中心钱包 频道-- 2019年9月刊beplay体育中心钱包---内文
本期精彩内文
广州久游:大扭蛋机始行者,两年坚持做一事
//www.8va8.com 作者: 发布时间:2019/8/31 12:59:53 关注: 我要评论

?

久游团队

就如大家所了解的,从2018年初到现在广州市久游动漫科技有限公司(简称:广州久游)确实一直都是坚持在做扭蛋机这一事情,而且也是专心做、专研做、坚持做。时而听闻,有同行在关注广州久游的扭蛋机销售如何、质量如何、营收如何,其实这些问题都是广州久游本身也在关注的。关于扭蛋这个话题,其实这一年多以来,广州久游也是反复探索,一开始看到在中国市场,模仿式的日本扭蛋机经营模式一直在国内不温不火,再看当时业内也没人在做扭蛋相关的事情,所以当时就想试水扭蛋机这板块,慢慢地也找到了新的灵感,研发不同的机型。从去年一直到现在,公司扭蛋系列的机型已经慢慢受到客户的认可,销售量确实也日渐的增加。从去年的第一款“天降好礼”系列机型的诞生,到今年的“乐在球中”系列机型的延续,广州久游不断地探究市场的痛点,寻找室内乐园空缺机型的盈利新领域。对于一家研发型的公司来说,广州久游更多的关注是如何寻找市场痛点,再去治疗痛点从而为乐园产生“新生效益”。从研发层面上,很多时候广州久游都是“从无到有”的角度出发,单点突破再延伸至面的突破。

做大扭蛋机先了解礼品机的现状

礼品机场地图

现阶段国内主流的礼品机还是以三爪娃娃机为主,这一两年比较流行的也有二爪娃娃机,剪刀机等。归根结底,广州久游认为国内礼品机的种类还是非常少的,荧屏类礼品机更是后继乏力,出众的机械式礼品机就刚提到的三爪,二爪娃娃机,剪刀机。大家都知道机械式玩法的礼品机无论生命力还是营收都要比荧屏类的礼品机出众,因为机械式玩法带给玩家的体验感远远高于荧屏类的机型。玩家不断寻求新鲜的机器,新潮的玩法,国内现有的礼品机型其实是非常缺少的。从广州久游的扭蛋机面世时一直到现在,广州久游的领悟非常深刻,有新玩法出现的时候,其实是有很多玩家愿意去尝试去追捧的。如果说广州久游做的扭蛋机型是扭蛋机的话,更愿意说,广州久游做的是国内新玩法的礼品机,扭蛋只是一个载体,广州久游更赋予了挑战性、可玩性的玩法在机器本身。希望以后不止是广州久游,整行业都能制造研发更多的新玩法新思维的游戏礼品机。

扭蛋机在中国的2.0时期

扭蛋机场地图

之前有看到一篇文章,分析撰写中国的娃娃机市场已经经历了三个阶段。

1.0时期,即2015年以前,娃娃机主要出现在电玩城等综合游艺场所,以投币的爪机形式抓取毛绒玩具为主。

2.0时期,即2015-2017年,娃娃机市场进入高速发展阶段,其中有三个节点:

一是《游戏机销售禁令》(即《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》)的全面解禁。

二是2014年移动支付元年后,移动支付技术在娃娃机的线下应用场景。娃娃机过去受限于投币场景,流程繁琐,对人工维护依赖极大。

三是远程调控管理功能的出现,随着移动支付的应用,娃娃机的管理控制面临更高要求,远程故障报错,库存(娃娃数量)管理等功能开始上线,娃娃机开始从人工时代转向智能时代。

3.0时期,即2017年以后,娃娃机迎来渠道、技术和内容的全面升级。娃娃机的形式开始变得多样化:二爪、三爪、螃蟹机、剪刀机等等,在娃娃机基础上衍生的口红机、礼物机也开始兴起。

对比起娃娃机,广州久游做的扭蛋礼品机也可能算是娃娃机3.0时期的次衍生物。相比于日本扭蛋机,这种贩售式扭蛋机,如果按照上述娃娃机发展历程的话,可以总结现阶段中国扭蛋机的历程。

1.0时期,即2018年前,扭蛋机主要出现在商店门前,以散点投放型为主。

2.0时期,即2019年开始,扭蛋机慢慢有普及的趋势,礼品选择、经营模式等都出现了变化。移动支付的植入、小扭蛋机型、大扭蛋机型、散点投放、筹划活动项目等,这方方面面细节,体现了扭蛋机潜在的变化。

当然,现在的扭蛋机在中国的火热程度远远不及日本,还没到娃娃机3.0时期,限制的因素有太多了,比如二次元文化的普及、丧心病狂的营销手段、日本大人的消费主力等。在诸多因素的影响下,中国扭蛋机的普及程度还是非常的低。不过今年开始,国内乐园市场也慢慢重视扭蛋机的存在。

可持续发展的大扭蛋机市场

扭蛋机行情

先从娃娃机说起。LLJ夹机占的面世给众人的启示就是行业外的创业者在试图改变这个行业,做IP产业的同行都说娃娃机是一个很好的变现场景,迅速铺开品牌门店、与知名IP合作、快速抢占核心点位、智能化运营、走向精品化是本轮赛跑的主题。以前娃娃机行业没有品牌,未来1-2年是整合的年份,头部企业会出现。传统游艺设备玩家、第三方服务平台、IP开发公司、物联网方案商等都在从不同维度进攻,是否会带动新的娃娃机模式?曾经碎片化、分散状的娃娃机市场是否将走向品牌化、门店化?

对于一年之内开出超过百家门店的咔啦酷而言,迅速连锁化是第一目标。在此过程中,在多少面积的场地投放多少机器,这样经过大量尝试和反馈数据反复计算出来的最大坪效,才能实现迅速而且有质量的连锁化。目标精细化运营的娃娃机创业者依旧在忙着抢占点位、合作IP、寻求资本助力。

行业内,有人算过一笔账,对于传统娃娃机来说,3元抓一次几乎是极限了,而每台娃娃机在一线城市的租金是1500-2000元,二线城市是800-1500元。一台娃娃机一个月跑出五六千的营业额,扣除60%的毛利,到手只有2000元,再扣除租金,只剩下500元进账,这意味着10%的净利率。

对此,广州久游认为中国发展中的扭蛋机可以在几方面能继续改善和优化。

1、扭蛋礼品。正版、优质、个性、新颖,这些特点对礼品尤为重要。礼品不仅是扭蛋机面临的困局,更是国内礼品机面临的大难题。

2、连锁化和坪效。找到实际的扭蛋机运营定位,国内现阶段的可行性扭蛋机运营模式还在探索阶段。

3、寻找正确的盈利模式。租金压力,正在从底层破坏着娃娃机的市场环境。正版IP礼品,艰难的渠道和昂贵的价钱使商户乏力。

坚持不一样的玩法,坚持不一样的品质

认证

1、机器玩法。对于广州久游而言,创意玩法,新颖玩法,是研发beplay体育iso下载 的第一出发点。有了很好的玩法点子,广州久游会构思如何实现这样的玩法功能,打造出一台市面上独一无二的机型。至于友商做得如何或者行内抄袭现象,其实并不是广州久游最关心的,广州久游把更多的心思花在找到市场痛点、盈利痛点,然后去解决痛点。

2、机器质量。广州久游坚信用品质说话,做得大多数都是回头客。广州久游今年已经通过【ISO9001质量管理体系认证】,游戏机业内现阶段实行这生产规范的企业还是比较少的,而且实行起来比较困难。对于广州久游来说,这是势在必行的事情,越来越多的新beplay体育iso下载 ,越来越重视品质的市场环境,严谨的生产流程、品质监控、售前售后服务等核心流程必须严格实行。

3、诚信经营。价钱=价值=质量=服务,广州久游从机器价钱稳定性、beplay体育iso下载 质量稳定性、售后服务完整性三方面考虑,让每位客户在公平环境购买beplay体育iso下载 ,品质让客户信赖,服务让客户满意。

工厂内部图

广州久游未来会做更多更有趣的事

广州久游走了一年多扭蛋的路,还是坚信扭蛋、扭蛋机会持续发展下去。像以上分享的内容,其实更想说的就是扭蛋、扭蛋机其实在中国就像婴儿期。目前,国内玩家还在适应阶段,友商还在研发新玩法机型,商户还在摸索更合理的盈利模式和经营模式。现阶段在中国,关于扭蛋、扭蛋机所有的一切都只是开端。广州久游坚信会有更优秀的人,更优秀的企业去推动“扭蛋”这个小众话题的市场。广州久游也会在自己力所能及的领域继续努力。至于未来的beplay体育iso下载 定位,公司目前也在努力研究阶段,希望大家能期待广州久游下一款力作的到来。

当前第1页 第一页上一页 1 下一页 最后一页
上一篇:
下一篇:

热线电话:020-61847526
服务邮箱:server@chinaamuse.com
beplay体育iso下载 版权所有 2003-2020 粤ICP备08000737号