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“盲盒经济”能火多久
//www.8va8.com 作者: 发布时间:2019/12/2 12:27:02 关注: 我要评论

最近,喜欢逛商场的人可能会发现这样一个现象,除了往日的抓娃娃机,各式各样的福袋机出现在楼梯口等人流量较大的地方。在人们闲来无事购买福袋的时候,“惊喜消费”这个概念便应运而生,不过,说到“惊喜消费”,“盲盒”可能才是真正的主力。

福袋机

“惊喜”消费

可能有部分人群不太了解盲盒,所谓盲盒有些类似于在日本火爆的扭蛋机,玩家投入少量钱后就能获得装有物品的盒子,而盒子中装着的物品样式也需要打开盒子后才能知晓。现有市场上的盲盒一般内含小型玩偶手办,不过,这么说也有些片面,因为盲盒也分有可视盲盒和隐藏盲盒,但某种意义上来讲,可视盲盒的“盲”属性并不那么明显了。

盲盒

据了解,有爱好者一年消费几十万在盲盒上,而一款稀缺的盲盒玩具,在二手市场会被炒到上千元的高价,溢价超过40倍。并且,不少玩家对盲盒甚至“成瘾”,也即所谓的“一入盲盒深似海”。不过说到底,盲盒内基本上是玩偶手办,看上去更像是儿童玩具,直觉上来讲盲盒的消费人群应该属于8—16岁人群。但实际上,在盲盒的消费上,年龄上竟没有大的差别,有报道称60岁老者一年消费竟高达70万元。

萌系外表、刺激的过程,加上舒缓压力、低价满足购物欲(均价59元、69元左右)……这一切都让以盲盒为代表的“潮玩”热火在当代年轻人中燃烧开来,并在线上线下燃成一片。玩家一旦“入坑”,多数会陷入不断拆盲盒、收集盲盒、拆隐藏款(出现频率低)的“不归路”。

“喜欢就好了呀,为啥要讲究有无意义、有无内涵呢?”霍玲(化名)是一名95后女生,在一家策划公司工作。她的业余爱好就是到卖盲盒的泡泡玛特线下店,看一看molly的展柜和盲盒。一开始,她不觉得湖蓝色眼睛的molly造型可爱。然而,身边不少同龄的同事和朋友,都开始讨论各种主题、装扮的molly手办,除了在线上微信抽取隐藏款,甚至会前往线下门店排大队购买限量版。为了追赶潮流,霍玲抱着尝鲜的态度去了一次线下门店。

自从她在线下、线上购买抽取几次molly之后,也开始觉得这卡通形象挺触碰心灵的,那种丑萌丑萌的感觉很舒服。因此,时常去购买一个molly盲盒,成为霍玲生活中的解压新方式,平时与同事、朋友聊天也因此多了共同的话题。然而,当被问及是否知道molly公仔背后的故事或者内涵时,她却摇了摇头。

闲鱼的统计数据显示,在“泡泡玛特”的盲盒商品中,涨价最迅猛的“潘神”隐藏款盲盒原价59元,闲鱼价2350元,狂涨39倍;而“molly”隐藏款原价59元,闲鱼均价1350元,涨幅达22倍。

据了解,玩家能买到隐藏版盲盒的方式有两种:一是运气爆棚;二是“端箱”。所谓端箱,是圈内狂热玩家的玩法,即一次性购入该系列的所有盲盒。一般来说,一个系列的盲盒共12个,一箱共12组,购买一次“端箱”意味着要一次性购买144个盲盒。

一箱确实能百分百抽到一个隐藏款,但这样一次操作的成本可能要花费上千元。并且,玩家拿到的隐藏款并不一定是最受欢迎的那几个。毕竟手办玩偶作为装饰品,“颜值”对价值有很大影响。

盲盒公仔2

跟风入局

越来越多的公司以及资本入局盲盒领域,无论是从事IPbeplay体育iso下载 的公司还是影视类公司,都希望在潮玩领域切一块蛋糕。

最近,刚上市不久的瑞幸咖啡就开始售卖周边杯子beplay体育iso下载 。据瑞幸表示,此次用户购买杯子将会获赠以品牌代言人刘昊然为原型的玩具盲盒。该系列盲盒共分为六款,其中8月19日至9月18日期间上线四款,用户购买任意一款鹿角吸管杯,将随机获赠盲盒一个。

创业板上市公司金运激光参股孵化有盲盒业务的玩偶一号科技。从行业发展趋势上,其衍生品中的盲盒beplay体育iso下载 形式成为衍生品行业的特色和主流,带动和激发衍生品市场未来空间,公司股价在9月初有明显拉升。

该公司目前拥有700多个IP授权的SKUbeplay体育iso下载 。上市公司金运激光则负责进行研发软硬设备(无人零售终端),然后销售给玩偶一号。

金运激光2019年半年报显示,上半年公司完成了首批无人零售终端的交付,期内公司销售智能零售终端设备699.16万元,产生销售毛利341.74万元。另外,特别值得一提的就是在盲盒界人气最高的POPMART(泡泡玛特)。泡泡玛特曾于2017年在新三板挂牌上市,不过在2019年4月终止挂牌。此后在2019年8月6日,该公司投资人信息变更,原有投资方全部退出,由POPMART持有公司100%股权,公司性质也变更为台港澳法人独资。该举动也让市场推测公司或为其海外上市铺路,不过截至目前还未有消息。

2018年半年报显示,泡泡玛特在报告期的营业收入达到1.6亿元,同比增长高达155.98%。创始人王宁曾透露,单价59元的潮玩molly,一年能卖400万个,实现2亿多元的销售额。截至2019年7月,泡泡玛特线下直营门店已经突破了100家,拥有428台机器人商店,深度覆盖了全国52个城市。

行业观察者、科技唆麻创始人马伟民认为,尽管泡泡玛特拿下了很多IP,但其他99个加在一起,还没有一个molly卖得好,“你很难成为那个1%。”如果随便做一个IP放到自助售货机里去卖,是不挣钱的。

关于IP的重要性,他举了一个例子。这类盲盒企业就像是一个大的媒体矩阵,所有IP都是一个公众号,里面有几百个公众号,每个公众号都有粉丝,可能有的号粉丝不多,但加起来就很可观。另外,无人售卖机的坪效和商圈、客流量密切相关,好的商圈大家都要抢点位,很容易把价格哄抬上去,再加上机器的人工维护成本,想要盈利还是有难度。“维持盲盒系列beplay体育iso下载 生命力的核心在于设计师能不能源源不断地创作出优质的内容形象,以及公司对于用户粉丝的运营能力。”他对记者表示。

泡泡马特

引领规范

就如同乐高的积木、迪士尼的玩具、动漫手办一样,盲盒玩偶的设计价值是大于物料价值本身。消费者愿意为自己喜欢的原创设计付费,且将之视为新型解压方式,结交志同道合朋友的载体,并无不妥。

行业分析师李姝钰指出,盲盒经济的走红并非坏事,而是在新一代用户消费水平提高、文创IP产业链成熟等背景下顺势而生,同过去的喜爱集邮的群体是一样的道理。

但是,随着盲盒经济上行,也极易衍生出扭曲的二手交易市场,诸如中间商刻意购买囤货、人为制造稀缺性等误导消费者的案例已有发生。

更值得注意的是,盲盒经济的受众,很多都是涉世未深的未成年人,对市场风险的识别能力相对更低。若一味地投入金钱去购买盲盒,以博得心仪的玩偶,或者在二手交易平台上花高价购买盲盒玩偶,认为可以保值升值,就有可能成为被收割、套路的对象。

李姝钰认为,面对不断崛起的盲盒经济,显然有必要提醒年轻人节制消费、避免成瘾。凡事不可过度,更不能超过自己的消费能力,这一点是毋庸置疑的。爱好不是不能有,只是要有合理的引导和正确的消费观念。当然,这也有赖于监管部门进一步规范行业的发展模式,对交易不透明以及各类违规炒作,及时清理打击,保证这一新兴行业能够良性运转,回归常态而不是“畸形”发展。

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