（文）游艺风編輯部

赢在研发与理念

李丽君：国内做枪击beplay体育iso下载 的企业不在少数，金满鸿的优势是什么？

刘志成：研发团队与创新理念是最重要的因素；beplay体育iso下载 更新速度快、beplay体育iso下载 质量的保障、对游戏娱乐性的注重以及对终端场所经营者盈利的考虑，都是beplay体育iso下载 占据市场不可或缺的原因；售后服务方面，公司开通全国免费电话，并且第一个开通视频维修的售后体验新体验；要求合作厂商在beplay体育iso下载 上打印“金满鸿”的Logo，从而大大提高了企业知名度。

李丽君：金满鸿具体营销模式为何？

刘志成：内外销双管齐下。现在外销做的很好，国外给公司带来新的理念、玩法，订单更批量化；国内市场也供不应求。营销过程也很顺利，刚开始创建公司时，有江门的伙伴提供场地做免费测试，市场的认可一直持续到现在。

李丽君：你怎样兼顾beplay体育iso下载 质量与成本控制？

刘志成：在娱乐性与机器安全性的前提下，让客户赚钱是硬道理；工厂的制作成本很高，所以我们会在注重质量的前提下考虑外代工，借力发力也是一种不错的运营模式。

盗版、人才、价格都构不成难题

李丽君：遇到过beplay体育iso下载 被盗版的难题吗？

刘志成：盗版问题肯定有遇到过，但这并不影响公司前行之路。我不怕有同类beplay体育iso下载 ，也不怕竞争，因为客户还是认定品质的，我研发的beplay体育iso下载 ，都是我自己在部队时累积的经验，包括机台的录音都是我亲力亲为。这个行业一般很少有人能与“枪”近距离接触这么多年，我在部队呆了16年之久，对“枪”的熟悉与热爱，让我对自身研发beplay体育iso下载 很有信心。盗版者只能靠解码，他（她）的进度至少要延迟三个月，而那时，我的市场占有率和beplay体育iso下载 知名度都已远超盗版者。我可以打价格战，充分显示价格、质量优势，让盗版商知难而退。

李丽君：是否遇到过人才瓶颈？

刘志成：公司每周都会去人才市场招聘新人，然后进行培训；为了留住人才，我往往会提供很好的薪资待遇；另外，我也很注重与员工沟通，让他们意识到这是一个有前景的行业；甚至在奖励的设置上，除了给工作人员自身，还增设了给工作人员父母的奖励，让他们得到家人的支持。所以现在，我们的团队很稳定也很团结。

李丽君：有人说金满鸿的beplay体育iso下载 定价太低。

刘志成：因为我要让beplay体育iso下载 在市场上保持绝对的性价比优势，虽然我们团队现在还只是一只“小蚂蚁”，但这只蚂蚁会慢慢长大，公司已经拥有14种beplay体育iso下载 了。我们铺货后，会将好的理念或经验教给终端场所经营者，让他们有效的实现盈利。

只想把“枪”做好、做精

李丽君：去年你接受我们采访时，提到过“枪战群魔”，这款beplay体育iso下载 现在情况怎么样？

刘志成：这款beplay体育iso下载 已经出来了，但我们主要销往国外市场，因为它的质量好，装配工序比较难，必须考虑到它的盈利空间。而国外市场盈利空间较国内有优势。我销售的beplay体育iso下载 ，若是终端场所无法实现盈利，也是可以退回来的。

李丽君：目前beplay体育iso下载 在中国内地铺货范围包括哪些地方？

刘志成：基本上内地每个省市都有我们的铺货beplay体育iso下载 ，像四川、新疆等城市的调货量都很大。铺货的场地很多，如果合作伙伴做得好，我完全可以让利。赚钱不是最终目的，双赢才是最关键的。

李丽君：你最终想把金满鸿做成什么样子？

刘志成：进入电玩行业之前，我是简单的班族，但我本人喜欢“枪”，也喜欢营销，营销的成功会让我很享受很有成就感。我不想做行业的第一，但我想做到在这个行业的人，想到“枪”就能想到金满鸿。现在首先会沉下来专心做“枪”，把自己的beplay体育iso下载 做好，做精。也会把团队机制建立更健全，更注重企业文化的培养。我经常浏览国外的beplay体育中心钱包 ，去收集beplay体育苹果版 获得灵感。希望三年后金满鸿无论在知名度还是市场占有率上都跨上一个新台阶。