世宇集团营销中心业务一部副总经理崔茂林
（图说）世宇集团营销中心总经理朱贺（图左）与世宇集团营销中心业务一部副总经理崔茂林（图右）。

（前言）近两年，世宇的成长速度之快有目共睹，更成为业内人士茶余饭后高频率谈论的话题。而一贯被业界认为beplay体育iso下载 门槛较高的世宇，如今却大力主推价位较低国产beplay体育iso下载 ——《疯狂飙车》，并使之在市场上“疯”了起来。世宇是否又开始了新的动作？
世宇集团营销中心总经理朱贺、世宇集团营销中心业务一部副总经理崔茂林将在此为我们揭秘《疯狂飙车》得以“疯”起来的背后，“单机快速行销模式”的神秘面纱……

（小标）走近时变时新的世宇
《游艺风》：不知两位是否注意到，许多业内人士都在讨论为什么世宇这几年的国内行销上升得如此之快？
朱贺：世宇这几年国内市场的销售额的确有所上升。就缘由来说，第一，老板对国内市场开始重视了。吕董（世宇董事长吕雪锋）的重心一直放在国外市场，近两年逐渐认知到要实现国外市场的无限扩张其实很难。国内市场的崛起，当然不会被我们忽略。第二，以前许多beplay体育iso下载 的代理直接由吕董拍板定案。而现在，他开始让我们这一群长期抗战在市场前线的智囊团参与beplay体育iso下载 选择。代理beplay体育iso下载 “失败率”降低。第三，世宇研发部门实现了改革。以前研发部门与其它部门完全隔开，公司规定其研发beplay体育iso下载 数量。现在我们更关注质量，而研发的“质量”由销量决定。目前营销中心会共同参与研发，包括成本预算、市场预测等，研发部门的薪资亦开始与beplay体育iso下载 销量挂钩。

《游艺风》：具体说来，世宇的beplay体育iso下载 市场占有率是否得以急剧上升？
崔茂林：不是的，实际我们的市场占有率越来越小。因为动漫街机行业急剧膨胀，竞争亦越来越大。但在这“稀释”过程中，销售额当然是大比例上升了。
朱贺：按照中国企业上市的标准，营销量必须每年增长30%。世宇准备上市已经不是一个口头话题了，而是正处于有条不紊的准备当中。虽然吕董常说每天进步一点点就是好的表现，但现在我们必须要加快脚步。如果以前是在用“加减法”，现在我们将要采取“乘除法”，甚至将来要以几何式的速度进行增长。

《游艺风》：欲想实现几何式增长的方式为何？
朱贺：吕董通过长期摸索，提出来“单机快速行销模式”的全新理念。刚开始我和崔总还觉得迷迷糊糊，但现在实施到一定阶段的时候，发现这个计划的确可行。

（小标）单机快速行销之“快”
《游艺风》：能否简单解释一下，何为“单机快速行销模式”？
朱贺：引用领导邓小平先生的话，“我们没有办法改变中国经济滞后的现状，就让一部分人先富起来。”世宇没有办法一下子捧红所有的beplay体育iso下载 ，就在较长的一段时间内，主推一款beplay体育iso下载 。让其进入到“千家万户”，建立庞大的客户网络。
目前，我们用《疯狂飙车》產品作为实验，如果此模式能行得通，未来，我们再以复制式的营销方式推动其他的beplay体育iso下载 。

《游艺风》：除配合上市之外，建立单机快速行销模式是否有多方面的原因？
崔茂林：当然，进行一场营销模式的改革，原因肯定不会单一。说实话，世宇的发展速度非常之快，但同时也面临一些实际的问题。
众所周知，世宇的特色是beplay体育iso下载 种类多，最高记录时国内外beplay体育iso下载 种类共高达200种。目前国内亦有120多个品种，毫不夸张的说，世宇所有零配件超过5家本田汽车厂的零配件。与世宇协作的56个配套厂，每天需要开动不同的模具。世宇目前拥有员工1500多名，采取的仍然是人海战术。生产线人员、采购人员非常之多。我们希望beplay体育iso下载 能实现流水线生产，但beplay体育iso下载 如此之多，即使是机器人也很难操作。
实际在2011年初，我们主推《湾岸》、《头文字D5》、《乐动魔方》等多款beplay体育iso下载 。然而不幸的是日本发生了大地震，对套件供应产生了很大影响。当机台推广得正火时，日方套件跟不上我们的销售脚步，提出的修改方案也不能被吸收。原计划被打乱，5月的销售旺季亦完全被耽搁。我们的主推beplay体育iso下载 不停更换，往往当一款beplay体育iso下载 被“炒热”还没有产生销量时，由于各种原因，我们又转为主推另外一款beplay体育iso下载 。许多beplay体育iso下载 的销售并没有被挖掘透彻，生产、市场整个乱套了。这也是我们不得不改革的现实原因。
朱贺：世宇的特色永不改变，beplay体育iso下载 种类仍然会很多，但为了减轻采购与生产线的压力，未来的目标是国内beplay体育iso下载 压缩到100个以内，达到适中的状态。
国家打击赌博游戏厅的政策越来越严，意味着小型游戏厅将逐渐扩大经营面积，对健康、娱乐机台的需求不断上升。世宇不希望只抓住中国客户的1%，而是希望掌握到50%的客户。甚至200平方米的游乐场，都希望世宇有适合的beplay体育iso下载 能够介入，所以我们需要尽快加大客户网络。

《游艺风》：单机快速行销模式是如何实现的？
崔茂林：我们选择了《疯狂飙车》作为单机快速行销模式的实验beplay体育iso下载 。在实现方法上，我们研究出很多招数。第一，举办高频度、密集的赛事，吸引玩家群体的参与；第二，在今年的成都展、大连展、南昌展、上海展、GTI廣州展、中山展等展览会上，我们都将以《疯狂飙车》作为主推beplay体育iso下载 ，强势冲击市场；第三，我亲自带领营销人员至各地推销。舞台如何搭建、人员如何召集、现场如何与客户沟通，都有完整的方案。带着这套方案到北京、武汉、长沙、西安等地，将同行客户召集起来，举办小型的晚宴，播放视频进行宣传；第四，我们将成立《疯狂飙车》体验店，将来的劲舞团也会渗透到此店；第五，利用世宇全国售后服务中心。世宇在全国有8个售后服务中心。新疆、东北的服务点已经营了12年之久，人员都駐留在当地。他们有稳定的网络渠道，我们利用售后服务中心再增加业务人员进行推广等等。
我们有完整的思路，前期推广工作都准备就绪，现在正是发力的时候。

（小标）疯狂飙车“疯”起来
《游艺风》：为何选择《疯狂飙车》作为首款单机快速行销模式的beplay体育iso下载 ？
朱贺：未来中国街机的发展趋势，第一是实现网络化，第二是3D模式，第三是卡片。《疯狂飙车》已经拥有“网络PK”与“卡片”的两个元素。《疯狂飙车》是中国大陆首款实现网络PK的电玩beplay体育iso下载 。
国家非常提倡国内自主研发。吕董作为中国软件行业协会游戏软件分会副会长，世宇作为国家的主任单位，社会责任很大。我们身体力行的支持与推动产业走自主研发道路。与国内研发商合作，机板供应可靠，beplay体育iso下载 从升级、服务等更方便，也更容易理解我们的需求。我们希望中国电玩场所能够和我们一起共同推动国产beplay体育iso下载 的发展。
中国娱乐产业正处于转型期，部分电子游戏厅会考虑购买一部分性价比较高的模拟机。《疯狂飙车》定价为38000元人民幣，是用利润并不高的战略去冲击市场、占领市场。但是世宇目前beplay体育iso下载 贡献率最高的是《疯狂飙车》，因为销量很大。

《游艺风》：《疯狂飙车》的定价为何采取相对较低的价格战略？
朱贺：很多年前就有客户说世宇beplay体育iso下载 门槛很高。我们的目标是把门槛放低，第一让beplay体育iso下载 走出去，第二把客户请进来。为了扩大网络渠道，必须把价格降到适合的点。因为是独家代理，我们的价格控制得很好，不受市场价格体系的干扰。

《游艺风》：《疯狂飙车》目前的销售如何？
朱贺：《疯狂飙车》从2010年10月份开始销售，单机快速行销模式于今年3月份开始实施。截止目前共销售了4000多台，实现联网机台超过1000台。我们预计在今年年底累积销售至1万台。但很多场所经营主根本不重视联网。

《游艺风》：对《疯狂飙车》10000台的销售定量有信心吗？
朱贺：信心肯定有，全中国电玩场所数量如此之多，我们只需要其中1万家有牌照的场所购买《疯狂飙车》，倘若每家购买4台，即4万台。我们的目标只是其中的1/4，已经是非常保守的目标了。
10000台的目标是在今年底准备实现，我认为市场容量最终可能需要2～3万台。世宇针对《疯狂飙车》的最低预算为100万元人民幣。凡是关于《疯狂飙车》的推广的合理方案，世宇集团的回答就是两个字：支持！

《游艺风》：在场所经营主不重视联网的情况下，世宇作何应对？
朱贺：许多人以为《疯狂飙车》拥有联网对战功能只是噱头，我们通过邀请客户体验试玩，在中山展厅以及星力展厅都设有《疯狂飙车》体验舞台，客户在试玩之后发现确实可以联网，而且随时都可以实现对战。
崔茂林：我们承担了服务器的费用，客户只需要拿家用2兆网络对接即可实现联网对战。我们还建立了《疯狂飙车》玩家群，指导玩家到店里去玩，使场所更有人气。我们还制定了月度比赛，每个月设定大额的奖金，赠品，吸引更大范围的玩家群体。

《游艺风》：联网除了可以吸引玩家之外，对世宇来说，是否具备其它优点？
崔茂林：我们能够真真实实的掌握机台的覆盖率与去处。以前beplay体育iso下载 也许是同行之间调货，调去哪儿了也不知道。现在不管是谁，只要机台上线，就能查到IP地址。售后服务中心立刻可以与其店家联络。下次有新beplay体育iso下载 时我们可以直接与终端客户进行沟通。

《游艺风》：目前单机快速行销模式运营的情況如何？
崔茂林：我们每周都会收到仓库的订单量、出货量、全国联网的数字、LV卡（只要参加阅读比赛，就免费送10张卡给店家）等数据反馈，截止目前为止这些数据一直处于上升状态。愿意参加网络比赛的店家开始增多，新玩家数量开始增多。市场慢慢在热，态势很好。

《游艺风》：假若单机快速行销模式得以成功，对世宇来说意味着什么？
朱贺：过去很被动，为了代理日商的好beplay体育iso下载 ，差的beplay体育iso下载 附带也需要代理。受地震的影响，日本供应链慢、服务慢，升级费又太贵。当别人靠不住，只能靠自己走出一条路。一旦这条路行得通，我们就有了主动权，敢于说NO了。

《游艺风》：据闻，《疯狂飙车》加强版已经研发出来，预计何时将推出市场？
崔茂林：《疯狂飙车》加强版不能与一代同步联网，不能进行PK，如果过早的推出加强版只会把前期的计划全部打乱。《疯狂飙车》每天的出货量都在上升，当数据出现平缓或下滑时，我们将马上推出加强版。加强版是我们的“杀手锏”。

《游艺风》：貴公司在去年的《疯狂飙车》全国赛事上，轿车大奖非常令人震撼。今年会继续将“震撼”进行到底吗？
朱贺：举办赛事的资金投入其实很大。玩家的路费、吃住等都是我们包办。之前日商beplay体育iso下载 在举办比赛时，让日本厂家赞助，他们根本不理解为什么玩家来参加比赛要承包路费、吃住？更不懂玩家比赛是要名誉，为什么还要奖金？我们要向日本学习这种理念。
我们要改变玩家的思想，让玩家主动靠兴趣参与比赛。未来希望玩家为了名誉与奖品，要自己承担路费。在压缩路费的情况下，我们会增加奖品的诱惑力。
我在这里提出一个愿望，希望以后全国的品牌场地能将网络玩家群体进行共享，达到叠加的效应。成立玩家群，当玩家数目达到1000万个的时候，无论是在征询参赛选手、寻找赛事赞助商等方面都将得到更好的处理。