广州通利动漫有限公司总经理黄彦。

在游戏游艺机配件领域，通利动漫是高端品牌的代表。这家成立于1991年的公司，以专注、专业的形象受到业界好评。该公司总经理黄彦先生，十六年来跟着通利一起成长、也促使通利更快地成长。印象中他一方面标新立异、敢于冒险创新；一方面又谨言慎行、稳定中求突破。你也想了解他的创新之道？让我们一起走近。

“经营企业如逆水行舟，不进则退”

李丽君：近一年多以来，国内的市场持续萧条，并且截至目前也并没有好转的趋势。有些经营者选择了放弃或改道经营。但我注意到，通利动漫还是很乐观积极的在面对。

黄彦：每一个行业从散乱走向成熟，都会经历这种从无序到有序的过程。其实我们在2012年就有所预料行业会面临洗牌，那时我们就已经着手对公司的beplay体育iso下载 体系进行重组，集中精力把核心项目做精、做细，所以目前虽受市场影响但仍然保持一定的业绩。我们的信念是在市场越萧条、压力越大的时候，企业越是要挺住。一方面我们坚信危机与机遇并存，更重要的是一直跟随公司成长的团队给予了我们信心。倒立着看困境，衰退中找机遇。我们目前思考的是如何在困境中寻找新的突破点，如何把企业做大做强。

李丽君：你们具体采取了哪些应对措施？

黄彦：我认为经营企业如逆水行舟，不进则退。目前国内街机正遭受手机游戏的打压，成人娱乐游戏也逐渐被儿童游乐所取代，尤其是16-25岁的玩家已经慢慢从游乐场流失。我们评估未来的主流市场人群将是5-13岁。所以我们的研发方向也正朝儿童游乐设施设备方向去转型。

beplay体育iso下载 的质量是一家企业的生命和灵魂，纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其beplay体育iso下载 或服务，都离不开过硬的质量。所以我在beplay体育iso下载 质量方面本着很严谨的态度，不断地去精益求精。如我们在和台湾IGS公司合作研发的新beplay体育iso下载 ，我们往往都是花一二年的时间不断地测试、找BUG，直到beplay体育iso下载 质量比较完善我们才推出市场。

游戏行业拥有那么多厂商同行，并且都聚焦在番禺。要想有所突破，在众多企业中出类拔萃，就要兢兢业业、认真专注于自己擅长的领域。我们的定位很明确，就是走“品牌化”之路。如我们的配件beplay体育iso下载 ，13年我们一直坚持不懈地做专注研究着游艺机安全防护的beplay体育iso下载 ，从第一代的“看门狗”到现在“第10代的数码安全卫士”，我想我们这么专注与专业的态度，也是我们TL品牌获得业界的认可的原因之一。

“坚定不移走品牌化之路”

李丽君：通利动漫定位为走“品牌化”路线，这是一时的策略还是长期要坚持的战略？

黄彦：“品牌化”之路是我们坚定不移持续要进行的战略。其实很多同行在经营游戏游艺机的同时，也参与其它行业的投资。他们是想分散投资，规避风险，可是我的思路完全不一样。通利动漫发展这么多年，我几乎投入全部精力专做游戏、游艺机配件的研发、生产与销售，并始终专一、专注的将每一件beplay体育iso下载 打造成高端的精品。在“TL”品牌的建设上，我们可说花费了非常大的功夫。包括beplay体育iso下载 品质的提升、销售渠道的建立、售后服务的加强以及专业人才的培养等。

例如在2012-2013年，我们还对旗下beplay体育iso下载 进行了ISO质量体系认证， CE、ROHS等认证。通过尝试、筛选，我们坚持做大屏幕的格斗游戏、彩票机系列，再结合未来趋势经营儿童礼品机。配件则主要是投币器、彩票机、安全卫士、代理日本三和摇杆按钮等。并且今后我们所有目标、规划都围绕“品牌化”这个大方向来制定。

李丽君：看来虽然市场比较冷清，但您依然保持着激情与斗志。

黄彦：其实我很享受打拼事业的过程，比较困难的倒是如何在市场困境中保持整个团队的斗志。虽然行业的全球化趋势并不见好，但未来五至十年我认为行业还是大有可为的。国内的游戏行业也越来越规范化。我经常对我们员工说，希望能把企业变成能终生为之奋斗的事业去做。而我也真是这么想、这么去做的。这些年来我们通过持续的创新，为企业品牌不断输入新的血液，注入更深刻的内涵。

“在既定的目标下大胆创新”

李丽君：说到创新，在我的印象中您的确也是比较敢于创新的人。

黄彦：我骨子里特别喜欢冒险与标新立异，很多同事甚至评价我在创新方面几乎进入了走火入魔的状态。但这并不意味着我很随性、很胆大妄为。我们每一次所谓的“冒险”都会经过深思熟虑、也经过大量的市场评估、前期与后期的思考，将冒险与沉稳的风格相结合。

李丽君：您可否谈谈通利动漫在创新方面的具体措施？

黄彦：主要是beplay体育iso下载 方面的创新，毕竟beplay体育iso下载 是一家企业的灵魂。

我比较注重beplay体育iso下载 的外观与工艺相结合，特别是外观设计方面，例如有的配件beplay体育iso下载 一二十年以来外形都没有变化过，这让我觉得特别不可思议。你想想看，现在的游戏游艺机设计得那么炫亮，为什么配件却那么老旧？因此我们将比较时尚的元素引进到枯燥无味的机械电子beplay体育iso下载 领域中，例如我们的800投币器和安全卫士，现在还在引领着行业内的外观设计主流。再比如32寸与55寸格斗机框体，我们历时一年多打造成一款跟现有完全不同的框体，力求在框体颜色、工艺上都有所突破。“惊艳、炫丽”是我对beplay体育iso下载 面世时所追求的效果。我们一直都在追求着原创，所以我们的beplay体育iso下载 几乎都获得外观专利证书。

我也十分重视beplay体育iso下载 的新工艺，许多厂家想节省材料用以节约成本，而我却经常想如何利用更好的材料，赋予beplay体育iso下载 新的功能，不断整合beplay体育iso下载 ，给beplay体育iso下载 注入新的内涵。

李丽君：你采取的这些创新措施，收到了哪些回馈？

黄彦：其实品牌化的beplay体育iso下载 所付出的成本肯定高出“小作坊”生产出来的beplay体育iso下载 。而且通过不断的创新，beplay体育iso下载 成本提高了，销售价格也有所提升。但当beplay体育iso下载 面世后，受到众多玩家、客户、甚至是同行的好评，他们不但接受而且特别的喜欢；beplay体育iso下载 的销量不降反升。通过几款创新beplay体育iso下载 的成功，也更加坚定了我们选择的这个方向。

李丽君：您对目前品牌运营感到满意吗？

黄彦：比较满意，但仍然有较大的提升空间。其实除了beplay体育iso下载 的创新，我们在广告宣传、展会策划等方面也进行了一些大胆的尝试。例如广告beplay体育iso下载 形象代言人、人体彩绘等方式，其实这些方式在传统行业已经使用得很普遍，但在我们行业仍然很少见。虽然或许会引来一些争议，但也达到了我们想要的宣传效果；这些年来我们也持续坚持拓展外销业务，专门针对欧美等高端海外市场进行beplay体育iso下载 开发；而从2010年开始运营的电子商务平台“通利在线商城”，目前也已发展得稍具规模。

另外，我们更加注重打造“不一样的服务”。一是加强对经销商的服务，为对方提供专卖店运营方案和门店装修设计，提供风格统一的精美专柜制作等。并且我们会定期派专职市场开拓人员去帮助经销商们做前期市场的开拓。另外我们派专职技术员支持经销商的售后服务，统一由公司技术服务部进行专门的对接，并加强后期运营活动方案的策划与支持。这在行业都是比较少见的服务。

我们所有的创新都是围绕“品牌化”服务的，我想这也是我们品牌化之路能越走越远的原因，并与大家共勉之。