日东总经理黄卓文

图说：日东新厂房

日东动漫科技有限公司（以下简称日东）是一家集研发、生产、销售为一体的游艺游戏厂商。成立多年来，日东一直坚持“卖beplay体育iso下载 不如卖品牌”的竞争理念，其beplay体育iso下载 品质与公司的发展速度一直有目共睹，得到业界大加赞赏。本期《游艺风》中山能量专栏我们约访了日东总经理黄卓文，邀其浅谈当下行业发展趋势、品牌建设、海外市场情况等问题。

行业趋势：新革命考验游乐品牌综合实力

针对当前儿童游乐大热，投资资金不断涌入儿童游乐业态而却有不少儿童游乐场发出出兑信息的情况，日东总经理黄卓文有自己的判断。他认为，当前的市场形势非好；当下中国消费者普遍期待高品质体验，甚至是超期望的体验，他们在休闲娱乐与对孩子的游乐教育上越来越多消费、敢消费。从去年下半年以来，已经有很多的商业地产龙头，包括万达、恒大等进入我们行业，此外，业内连锁品牌客户的场地也在不断增加，这种情况下我们能很明显感到儿童游乐市场新的革命正在开始。

当然，商业地产如万达看中的是儿童业态对他们整个地产项目的带动作用。儿童室内游乐场是购物中心的重要配套项目，因为它可以为购物中心带来人气，以人气带动消费。所以，未来依旧会有各品牌以大型购物中心或综合体作为场地开设的目标。而出兑信息的出现，所反映的也正是市场正在经历新一轮的洗牌，考验的游乐品牌的综合实力。

日东发展：坚持“四条腿”走路

黄卓文指出，为了得到全面健康的发展，日东一直坚持这“四条腿”走路：市场买卖、工厂生产、自主研发和场地运营。他说：“首先，要有自己的场地运营，一方面有了自己的场地，工厂生产和研发能避免与市场脱节，能将自己研发的beplay体育iso下载 在场地运营中获得最准确、最有效的反馈，拿到第一手资料来改善beplay体育iso下载 ，增强自主研发能力，也在保证beplay体育iso下载 的品质同时，不断增强beplay体育iso下载 的营收效果；另一方面场地运营的稳定营收能给工厂注入资金，支持工厂的运转。其次，市场买卖以及产地运营如果有自己的工厂生产做支撑，才有强大的竞争力，特别是价格上有很明显的竞争力。”

就日东而言，目前主要beplay体育iso下载 分为嘉年华类、小型机械类和儿童视频摇摆系列。根据市场的反馈，每年有近30个新项目开发，各类机台在市场上都很有竞争力。营收效果和游客“重玩率”都很高。谈及此，黄卓文表示：“在就beplay体育iso下载 研发和设计的角度，想要提高游客重游率，首先beplay体育iso下载 外观设计和内容设计要配合，也就是第一眼要吸引人，同时内容的玩法选择、场景主题要多样。此外，现在我们研发的beplay体育iso下载 大部分都是以孩子和家长共同参与的互动项目，一方面发挥孩子动手动脑的能力，含有‘寓教于乐’功能，另一方面也能让父母参与其中，有利于他们之间感情的交流。”

目前，日东在山西、山东、江西、广东等地都有自己的场地在运营，因而能时刻注意市场的需求变化，开发创新性的符合市场需求的beplay体育iso下载 ，注重beplay体育iso下载 的高品质保障，并在此基础上大胆创新。而因为性价比是采购商所着重关注的，所以在未来几年市场大好的情况下，日东还将在保证品质的前提下提高的生产效率。日前，因为日东这一品牌经过市场考验，与万达、大玩家、大白鲸、卡通尼、探奇乐园等均有不同深度和方式的合作，国内外订单量也在持续增加，为了提高供应能力，日东新厂将开始运转，总计厂房面积超一万平方米。黄卓文表示：“未来三五年很关键，对于厂商能否占有市场份额就看beplay体育iso下载 的性价比。所以，我们要保质保量。”

海外市场：高性价比是外销利剑

谈及海外市场和国内厂商在外海市场上的表现，黄卓文表示，beplay体育iso下载 性价比是国内厂商在国际上具有竞争力的关键。目前日东外销占总销售量30%左右，其中销往东南亚地区的约占外销总量的70%。经过多年的交流和交易，东南亚市场对beplay体育iso下载 性价比的需求和目前国内厂商所能提供的性价比是符合的。这也导致很多东南亚的采购商会越来越多地考虑和国内厂商合作。同样，在其他国家或地区的市场上，国内厂商也多是靠高性价比这一利剑一路披荆斩棘。

当然，诚如日东所坚持的“卖beplay体育iso下载 不如卖品牌”的竞争理念，中国厂商在开拓海外市场，以价格取胜的同时，也必须不断提高beplay体育iso下载 品质，必须注重品牌建设。黄卓文表示：“品牌是需要时间去沉淀的，beplay体育iso下载 是需要通过市场考验得到认可。只有踏踏实实把beplay体育iso下载 做好了，公司所推出的beplay体育iso下载 持续得到市场的认可，才成为有一定影响力的品牌。公司不管大小，只要能做出好beplay体育iso下载 ，就是有机会成为品牌；反过来公司再大、资金再足，做不出市场认可的高品质beplay体育iso下载 ，也不会得到发展。”此外，他也讲到，“扩展海外市场，需要对这个市场进行多方面分析，再采取相应措施。譬如就巴西市场而言，我们发现当地消费者的消费习惯是分期付款，对于刚进入该市场的我们来讲，存在一定的风险，那么我们会考虑先通过代理商的形式进入这个市场。而对于中东市场，我们为更多地分析当地的政治政策等。”