（文）游艺风编辑部

采访嘉宾：KONAMI亚洲区销售部长外山晃久、香港公司总经理马场政文
特别感谢：华立科技销售部经理王军胜 KONAMI香港公司亚洲区销售经理文德华

图中从左至右依次为KONAMI香港公司销售部赵剑、KONAMI香港公司制造控制部经理伊藤俊哉、KONAMI亚洲区销售部长外山晃久、《游艺风》总编辑游艺风、KONAMI香港公司总经理马场政文、KONAMI香港公司亚洲区销售经理文德华。

日本电玩界最富创意且最有发展前景的公司KONAMI如何获得史无前例的绝佳创意？怎样谋划抢占中国市场之术？又如何有效规避拓展中国市场之风险？
KONAMI亚洲区销售部长外山晃久、香港公司总经理马场政文幽默应对《游艺风》提问，婉言吐露面对恶性盗版的无力感，坚称晚进中国市场永不言悔，更一针见血地指出：创意并非依靠经验积累，而全靠人才！

（一）短期内仍坚持单一代理商模式

游艺风：您对KONAMI与华立科技近期合作推出的两款新机——《吉他高手》和《狂热鼓手》在中国大陆市场的反响有何种期待？

马场政文：我们其实抱有相当大的期望，应该说，《吉他高手》和《狂热鼓手》是当前最好的音乐街机，相信中国玩家会非常喜欢，我们也相当有信心。

游艺风：越来越多的日商倾向将同一款新beplay体育iso下载 同时交给几家中国公司进行代理，KONAMI则坚持将同一款beplay体育iso下载 只交给一家代理商来代理。这种做法是出于怎样的考虑？
外山晃久：假如某款新beplay体育iso下载 同时选择5家代理商的话，由于这 5家公司的beplay体育iso下载 标准与定位总会存在或细微或明显的差别，所以，尽管采用的是相同的软件，但外观最终肯定不一样，万一其中某一家代理商的beplay体育iso下载 卖得不好的话，另外4家代理商的beplay体育iso下载 销售会受到影响。基于这样的考虑，KONAMI最终决定只将一款beplay体育iso下载 授权给一家代理商，这样做，以便统一beplay体育iso下载 标准和形象。我们认为，这种做法对KONAMI以及代理商的品牌维护都有好处。

（二）恶性盗版既是企业之痛更是产业之痛

游艺风：中国大陆电玩市场盗版猖獗一直是个相当大的弊端，KONAMI对此有没有比较好的应对策略？

外山晃久：其实我倒很想请您提供一些好的意见和方法给我们，KONAMI到底要怎么做才能很好地应对盗版问题，我们也感到相当头疼。哈哈！

马场政文：我们了解到，国家文化部近几年一直在积极地想办法支持正版、打击盗版仿冒，但截至目前，亟待解决的问题依然很多。

游艺风：外山晃久先生幽默风趣的回答让我感觉到，贵公司对中国大陆电玩产业的盗版困境感到十分担忧，对吗？

外山晃久：的确。如果您体验过盗版游戏的话，就会发现它非常无趣。很多玩家接触到盗版机台后，因为觉得无趣，慢慢地会选择离开街机、远离电子游戏厅。现如今各个领域有太多游戏可供玩家选择，比如手机游戏、网络游戏、家用游戏等，因此，玩家本来对电子游戏机的黏度已经大大降低了，如果盗版再从中搅局的话，情况将变得相当糟糕。倘若越来越多的玩家选择离开，电子游戏机产业怎么向前发展呢？更何况，中国的电子游戏机产业现在正处于慢慢成长的时期。

游艺风：盗版不仅仅只对某个企业产生负面影响，而且会影响整个产业的发展？

外山晃久：是的。我们开发出来的新beplay体育iso下载 ，中国厂商完全一比一拷贝出来的盗版beplay体育iso下载 往往会存在一些问题，最直接的表现，就是盗版游戏会让顾客在玩游戏的过程中感觉到很大的“不便性”，从而影响他（她）对该款beplay体育iso下载 的好恶评价，他（她）会毫不犹豫地选择放弃继续试玩。说实在地，倘若中国厂商能在我们新beplay体育iso下载 的基础之上做一些创意性改良，比方说增加一些中国元素，融入一些我们的设计师没有考虑到的新东西，使得这个beplay体育iso下载 更加适合中国市场，我们尚可理解和接受，因为这种做法相较一比一的拷贝，负面影响不算太大。

马场政文：KONAMI是全球最先开发音乐机的公司，台湾现在也有公司开发音乐机，但他们是开发别类的音乐机，不是一比一的拷贝。相当于是在公平竞争的范畴之内。

外山晃久：说到底，我们希望能与中国厂商形成公平的、良性的竞争关系，而非恶性的拷贝和仿冒。但凡有新创意，KONAMI就会思考是不是要将它开发成新beplay体育iso下载 ，但新beplay体育iso下载 一经开发出来总是被拷贝，开发者的创新意欲和热情会受到相当大的影响。

（三）beplay体育iso下载 创意性是核心竞争力

游艺风：尽管中国市场存在很多问题，但KONAMI依然会很坚定地拓展中国市场？

外山晃久：肯定的。

游艺风：从现在开始到未来的一段时间内，KONAMI发展中国市场的战略设想是怎样的？

外山晃久：这些年，包括KONAMI在内的很多日商的做法都是：日本市场或欧美市场反响很好的机器，我们再对其进行汉化，然后销售到中国市场。未来，KONAMI也许需要花费更多时间和精力来深入研究中国市场到底具有何种特性、中国玩家到底需要什么样的beplay体育iso下载 等等，然后针对中国本土市场研发出更具有特色的新beplay体育iso下载 出来，这将是我们未来的目标。

游艺风：外山晃久先生所体认到的中国大陆电玩市场的特点是怎样的？

外山晃久：盗版，哈哈。说实话，关于中国大陆电玩市场的特点，其实很难准确形容，中国市场的特性也许就是中国人的特性，例如判断的时间很快。

游艺风：日本市场近几年一直处于较为低迷的状态，欧美市场也非常疲软，基于此，KONAMI如何界定中国市场的价值？

外山晃久：中国电玩产业正在慢慢地成长、壮大。对KONAMI而言，中国市场是很有价值的市场。

游艺风：同时也是KONAMI会花很大力度进行拓展的市场？

外山晃久：是的。

游艺风：相较其它日商，KONAMI再度进军中国大陆市场的时间点其实是比较晚的。为什么？

外山晃久：2000年中国政府整顿电玩产业，致使KONAMI完全暂停了在中国市场的所有动作。到2006年的时候，中国电玩产业政策慢慢放开了。那时，KONAMI就已经在积极考虑在中国市场哪些事情可以做、哪些事情不可以做。在这个过程中，我们其实做了大量准备工作，也花费了很多时间。

游艺风：KONAMI再度进入中国市场的时间点比较晚，高层有没有后悔过？

外山晃久：不后悔，我们永不后悔，KONAMI向来遵纪守法，不管在世界的哪一个地方，我们所走出的每一步都会严格遵守当地的法令法规。如果当时我们仓促草率地投入中国市场，而不考虑行为的合法性前提，这会影响到KONAMI的名誉。

马场政文：KONAMI从2006年开始筹备进驻中国市场，到2009年正式进驻，相当于花费了好几年的筹备时间，我们至今依然认为这段时间的付出是非常有价值的。正因为前期筹备的时间比较长，所以我们未来会加快发展速度。

游艺风：怎样来加快发展速度？

外山晃久：我们现在非常重视合作伙伴的发展，然后会加大beplay体育iso下载 的行销推广力度，包括联合合作伙伴参展，支持他们举办大型比赛。

马场政文：同时也会引进更多年轻有为的人才，我已经老了，哈哈！

游艺风：SEGA、NAMCO ＢＡＮＤＡＩ、TAITO等都在积极抢占中国大陆市场，相比较而言，KONAMI的核心竞争力是什么？

外山晃久：人才和创意吧。KONAMI是一个富有创意的公司，截至目前，我们总在大胆挑战新思路，努力开发市场上没有的beplay体育iso下载 ，凡是世界上没有的游戏beplay体育iso下载 ，我们就会去开发。

马场政文：beplay体育iso下载 的创意性正是KONAMI的核心竞争力所在。

游艺风：开发世界上没有的东西，难度可想而知。

马场政文：当然。

游艺风：KONAMI研发真正具有创意性的beplay体育iso下载 的经验是什么？

马场政文：关于创意，我想不是经验的问题，而是人才的问题，KONAMI有很多创意性人才。

外山晃久：希望将来能与业界共同努力发展这个创意性产业。谢谢！