以创全球品牌为目标，凭诚信立业的粤华董事长覃煊华。

粤华代币制造中心（以下简称粤华）始创于1989年，是广州市煊华五金制品有限公司的下属企业，其beplay体育iso下载 国内市场覆盖率为100%，遍及全国34个省级行政区，更远销日本、美国、德国等178个国家及地区。而深圳华为技术有限公司作为全球最大的电信网络解决方案提供商，也是世界500强中唯一一家没有上市的民营科技企业，截至2008年底其beplay体育iso下载 也才覆盖100多个国家和地区。粤华的beplay体育iso下载 覆盖范围能取得与之比肩的佳绩，堪称国内先进企业的典范。覃煊华先生身为这家优秀民营企业的董事长，究竟是以怎样的经营理念和商业智慧带领企业屡创佳绩，缔造辉煌的呢？

诚信立业 圆融处事

创业之初，覃煊华先生把原料采购、生产、接单、送货等工作尽归一身，从第一张3000个游戏机代币的订单开始，粤华的代币业务越做越大，也发展了几个稳定的大客户，但真正的飞跃，却是来自于覃煊华先生一个率性的决定。从1993年开始粤华就与某家大型企业在代币业务上保持长期合作关系，在某次合作时，由于对方的业务人员给错图纸，粤华便按图生产出10万个错版的游戏机代币。按理，责任该由对方承担，但覃煊华先生却是选择“吃亏”：他让对方把错版代币退回来，按正确图纸重新再做一批。10万个错版币自那之后就一直放在仓库。此番决策虽然未对公司运营造成压力，但每次看到那批货压在仓库，覃煊华先生心里总觉得不自在。“不是后悔自己所做的决定，而是因为我不能糟蹋工友们的劳动成果，我必须为这10万个错版代币找到出路！”覃煊华先生如此回忆道。

曾有记者问杰出华人企业家李嘉诚的儿子——李泽楷:“你父亲究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”李泽楷说：“我的父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处世的道理。父亲叮嘱我，与别人合作，假如你拿7分合理，8分也没问题的话，那我们李家拿6分就可以了。” 很多自以为精明的人做生意，总是想千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是多赚了眼前，却输光了未来。商场上往往只有舍得吃亏的人，才会赢得更多的合作机会，这就是李嘉诚教给儿子的成功秘诀，也是“精明”的最高境界。覃煊华先生的经营智慧正与李嘉诚的商道不谋而合，但他的收获远不止于此。

世界上没有垃圾，只有放错地方的资源。转机从和一位朋友的闲聊中开始，当时覃煊华先生的朋友正向他抱怨新买下的铺位附近全是做游戏机生意的店家。这个消息深深地触动了他为10万错版代币张罗买家而紧绷的商业神经。他抱着一试的心态，拿了一些错版代币向一家销售游戏机的店铺推销。可谓一拍即合，店铺老板十分满意那错版代币的做工和设计，居然一口答应买下10万错版代币，而更让他始料未及的是，交易刚结束，对方还追加了一张10万的订单。尝到鲜的覃煊华先生自然不会放过余下的游戏机店，他拿着自己厂生产的游戏机代币一家接一家地去推销。“订单竟然像雪片一样地飞来。”从覃煊华先生明亮的眸光和那情不自禁的笑颜中，可以看出这句话不是托大之词，而是一句货真价实的大实话。游戏机专业市场的巨大需求，彻底拓宽了覃煊华先生的商业视野，使粤华的业务进入崭新的天地。

虽然事情已过去近20年，其间覃煊华先生也跟不少好友分享过这段经历，但是如今再次回忆，他依然激动，依然充满欣喜。因为这是他践行人生信义换得事业进阶的故事，也是他最想与人分享的故事。李嘉诚先生曾有一句名言：长江不择细流,故能浩荡万里！自从与一些大客户取得稳定合作关系后，粤华反而忽略了专业市场的需求，偏安一隅，或许正是这样一个教训，让覃煊华先生的内心更加坚定了走出去的信念和勤于去闯的勇气。多向前一步，见识到的风景和视野将会大不同，或许如果不是如此一番以信义处世而得善果的际遇，我们也不会看到一个饱含人文情怀的覃煊华，不会看到一个诚信立业、圆融处事的粤华，更不会见识到一个优秀民营企业家敢于走出国门，创代币业务世界第一的梦想与豪情。

企业经营 重在实践

粤华在适合的时机开拓了新的市场，其扩充工厂面积、增加人手和生产线、引入管理人才、加强公司体系建设等的发展，似乎都被公司业务的不断扩大而催逼着不断进步。这些看似顺理成章的企业发展，如果说单凭市场需求引导便能水到渠成，那未免想得肤浅。有顺流而下的水，也要有能看风避险的优秀舵手，企业的旗舰才能乘风破浪地远航。覃煊华总是乐意将企业的发展归功于抓准机遇，而将个人的远见和贡献淡化。

当市面上的代币还停留在粗制加工阶段，粤华就严抓质量，并开始将代币做成白色、金色、金黄色；当其他代币厂直接用纤维袋散装beplay体育iso下载 时，粤华已经十分注重beplay体育iso下载 的包装问题，他们采用100个代币装一小盒，5盒捆成一小包，10小包装成一箱的标准化作业方式。这些与优秀大型企业长期合作而积累下来的先进工艺与各种技术规范，使粤华在不断的实践中总是领先一步。这些用心细致的销售服务，更为粤华赢得了良好的商誉。

没有满足不了的客户需求，只有目不暇给的beplay体育iso下载 在不停更新，供客户挑选，这是粤华给所有客户的第一印象。而包装只是表面的胜利，品质精工才是粤华真正的内涵所在。据悉，覃煊华先生也曾在双色币制造技术的攻克上竭尽全力，并于2002年取得突破性成果，粤华beplay体育iso下载 的每一个进步，都有覃煊华先生亲身实践的努力在推动。双色币、坑槽币、防伪币、七彩币、齿轮币、白钢币等琳琅满目的beplay体育iso下载 适应了客户多变的要求，为客户提供了丰富的beplay体育iso下载 线。客户的满意来自于粤华对客户要求的超前服务，在客户还没对旧有beplay体育iso下载 提出新想法的时候，粤华的beplay体育iso下载 又取得突破，超额满足客户的需求，给客户带来惊喜。正是源于这样不断积累的良好印象，粤华的品牌得以中外驰名。面对粤华的成长，覃煊华先生说：“已经不是粤华想原地踏步多久，或是要进步得多么快速，而是市场的需求从来就没停止过对粤华的鞭策。”

信任与梦想机制 管理的起点

在企业管理上，覃煊华先生十分推崇老子无为而治的理念和刘邦善于将将的管理才能，而信任机制则是“无为”和“将将”的重要基础，这也是粤华做得最为出色的一个方面。

制定机制需要智慧，让机制发挥作用更需要能力，因此构建学习型的团队是粤华巩固信任机制的有效方式。从2003年开始，覃煊华先生报读了中山大学EMBA总裁班，同时也全力资助各骨干报读各类培训课程进行深造，每个骨干完成培训后，都必须为下属员工开办培训课，把自己所学的知识与技术传授给别人。此外，每堂培训课的课题资料、教授内容等都要整理成报告，提交备案。覃煊华先生认为，“有统一的思想才能同心协力向着目标进发，步调一致，迈出的每一步才能更加沉稳，更轻快。”在这种教与学的良性循环中，粤华不断地增强上司与下属、员工与企业之间的交流与联系，畅达的沟通为企业中各部门的工作注入了生命与活力，成就了更加优秀的粤华企业团队。

有了信任作为基础，才能彻底释放企业领导者激发他人潜力，吸引别人围绕在他身边，指导大家去实现共同梦想的智慧，才能使领导团队挣脱基于传统型的轴辐式关系，建立起亲密合作关系，才能培养出同心协力的员工，使企业中的每个人都受到激发、鼓舞，尽自己最大努力实现大家共同的梦想。

梦想企业不是建立在企业家自己的梦想之上，而是建立在几十个、几百个甚至成千上万人的梦想之上，大家共同担负公司的责任与使命。将信任和梦想与企业全体成员共享，成为粤华领导者管理智慧的独特思维，也是企业管理的起点。