行业里，能持续坚持对娱乐游戏的投入者不多，“油菜花”是其中少见的一个。与其总经理雷虹交谈过程中，她强调：公司对国内娱乐游戏模式拥有很深的探究，将自身的内需化成beplay体育iso下载 ，进行多番体验与精细化创新后再投入市场，这就是我们的竞争力。

油菜花总经理 雷虹

在市场浪潮中的进与退

谈到场地管理系统，当前行业人并不陌生。然而管理系统其实在国内市场经历了很长的培育期，直到2011年行业井喷式发展时才开始兴起。敢于尝试新事物的城市英雄是较早使用管理系统的一家，由于自身是连锁电玩厅，在使用过程中需要更多的定制要求与服务，于是在营销与数据分析有了一定思路之后便专门研发了一套系统，即游卡通电玩场所管理系统。据雷虹介绍，当时纯属研发给公司内部用，没想过要对外销售。机缘巧合的是北京莱利乐园总经理黎明无意中接触到了这套系统，她非常赏识，并且购买了几套。这是城市英雄完成的第一笔关于系统的买卖。也由此开始，他们才慢慢从事这方面beplay体育iso下载 的交易。此时起，城市英雄开始销售与累积，前后服务了益智乐园、美乐熊等娱乐机构。彼时，游卡通卡头的口碑相当好，由于本身场地多、有内发的需求，因此在研发时增加了更多精细化的配套与服务。
实际上城市英雄作为电玩业的“原住民”，从一家开始做到几十家，在做加法的过程中进行反复的尝试、研究与探讨，亦在连锁店的管理上尝试过很多新的思路与想法，他们的经验可以成为部分业主的经营参考模式。例如掌纹提币机（代币机器人）、以及针对场地会员的网上商城和消耗彩票的网页游戏，他们更是行业里首家推出云端服务器理念的公司。研发团队持续地对beplay体育iso下载 安全系数、场地使用便利方面、玩家体验方面进行投入。因此旗下游卡通管理系统面世时虽然价格相对较贵，却仍然俘获了不少对beplay体育iso下载 有要求的客户。

然而事情并未如想象中一帆风顺，在管理系统正当红的2011年，政策对管理系统此类beplay体育iso下载 产生了争议。在市场的波澜中掌握进退本是门不小的学问，出于对城市英雄整体发展方向（安全、健康、阳光、专业的理念）的考虑，城市英雄在渔机销量最高的时期选择了暂停销售管理系统。

对娱乐模式的探究从未停止

正是这种保守的风格，使得游卡通客户量增长缓慢。显然，市场需求与城市英雄本身娱乐为主的定位相悖。公司高层在一番探讨之后，作出了既不影响品牌形象又迎合市场需求的决定：他们先后成立了中晶动漫、广州油菜花动漫科技有限公司，与城市英雄的业务进行区分，股权上也发生了变化。油菜花公司则专业销售管理咨询，管理系统，娃娃礼品机、彩票机等销售业务。随后的几年，行业的业态发生了很大的变化。审视当前，移动互联网时代的来临使得游戏的获得轻而易举。智能手机游戏占用了人们很多碎片化的时间，逛商场的人兑减，纯电玩厅正在衰落。

面对当前局势，雷虹认为这对娱乐游戏行业来说是挑战也是机遇。商场人流量的减少，使得商场过去昂贵的租金可能会有所优惠。因为商场要生存就要改成一站式服务，加强不可替代的体验模块。如果行业能发展健康、积极、阳光、亲子的业态，就会非常吸引客户群体的加入。然而大家提供什么beplay体育iso下载 、哪种环境来让人们体验与喜欢？这是大家要思考的问题。

正如雷虹的分析，当前与电玩厅衰落相反的是，家庭娱乐中心正在兴起。面对这种形式，雷虹介绍其实早在2011年城市英雄高层就在反思自己的商业模式，那时就反思到未来纯电玩越来越难，可能要转型为亲子娱乐这样的场地，只不过内部原因在理念与执行环节有所脱节。既然当前许多商家都将目光转移至家庭娱乐中心，那是否意味着电玩厅已很难恢复昔日的荣光？面对记者的提问，雷虹认为电玩仍有其独特的优点，特别是彩票机娃娃机收益很可观，不是普通的项目可以替代的。虽然游戏厅目前呈现日落西山的趋势，但也有用心经营的电玩厅目前仍然处于盈利状态。最好的模式是室内主题公园与电玩厅进行搭配存在，既有人气又有收益，如此一来才能走得更长远。

当前，除了城市英雄、风云再起、神采飞扬、大玩家等电玩业的“原住民”，许多其他行业的人带着不同的视角进来，他们有连锁经营的理念、在企业管理上更加精细化。虽然暂时缺乏对玩家群体的认识，但假以时日，必定也能淌出一条全新的路来。嗅觉灵敏的油菜花亦很早就开始配套开发与探索亲子娱乐系列的beplay体育iso下载 ，一年前就导向室内主题公园、家庭娱乐中心的概念。

专享1对1的定制服务

通过这几年的沉淀，油菜花大多都是对beplay体育iso下载 与服务有要求的客户。而与兴隆大家庭、大白鲸两家客户的合作，更是让公司倍感欣慰。雷虹总经理亦重点阐述了这两个合作项目的案例，用以让客户更加了解游卡通管理系统。

A．兴隆大家庭

兴隆大家庭本身是百货业态的商业地产，他们理念超前转型较快，在业态配合上增添了很多娱乐与体验的项目，如电玩城、电影院，KTV等。在管理系统上，兴隆大家庭尝试过多家，但都不甚满意。当他找到油菜花的时候，销售员谦虚说不妨可以试下，如不满意有快速响应定制的功能。

“我本来还不自信，因为兴隆大家庭是较大的集团。但事实上我们的beplay体育iso下载 超过他的预期。一开始是试我们的beplay体育iso下载 ，试完以后一次性替换了几个店的系统设备。今年我们头一个月全部在忙他们的设备。”雷虹透露，兴隆大家庭目前要打造40万平方米的物业，其中规划了10万平米的娱乐项目。而这10万平米娱乐项目是以油菜花的管理系统为主导的。因为在所有管理环节电玩娱乐的系统最难，不止是软件，还要配合硬件，数据传输等。而类似溜冰场、KTV、电影院等，游卡通管理系统可以通过POSS机与之进行对接。目前油菜花与兴隆大家庭合作已近2年，合作过程十分默契愉悦。也正是这些老客户的支持，让另外一家“大客户”主动找上门来，那就是大白鲸。

B．大白鲸

据说，大白鲸的采购经理偶然在一家电玩厅看到油菜花的卡头，非常中意，恰好广州展会时在油菜花展位发现了这个卡头。采购经理饶有兴趣的向油菜花工作人员询问beplay体育iso下载 功能，由于多年的经验，双方沟通得很顺利。一听到连锁经营、数据分析、后台查账等功能时，让他喜出望外。也因此让他很快下了采购的决心。“大白鲸是行业有名的室内游乐公园，我其实也一直想接触，没想到这么快就与我们一拍即合，这对我们来说也是很好的契机。真正是beplay体育iso下载 打动了他们。”谈到此处，雷虹按捺不住内心的喜悦。更为巧合的是，兴隆大家庭与大白鲸都来自辽宁，展会时他们遇到一起也有谈到关于管理系统。兴隆大家庭向大白鲸热情地推荐了游卡通。

事实上，一套好的系统对于真正经营娱乐游戏的客户来说是非常重要的。因为管理系统与营销、控制费用等每一个环节都息息相关。如果管理系统不安全、功能不实用，会给电玩厅造成很大的麻烦。因此许多油菜花的客户会主动帮忙宣传，他们希望油菜花能持续对娱乐beplay体育iso下载 的投入，也让他们能持续受益。“这也是过去这么多年，尽管娱乐beplay体育iso下载 没有给本公司带来多少利润，但我们一直没有放弃钻研与响应客户需求的原因。多年的投入目前在有些客户身上显现，这让我们倍感欣慰。”在采访行将结束时雷虹如是说。