近两年，行业迎来新的发展机遇，儿童游乐受到热捧为行业增添不少色彩，各地商家纷纷把目光瞄准这块“肥肉”，务求在此能分到一杯羹。机会可遇不可求，这期我们走近台州市迪诺塑业有限公司（以下简称迪诺），看这家专注儿童摇摇机的公司是如何紧抓先机，努力探求发展之路，在行业迅速发展起来的。

“一心四点”引领发展

迪诺位于浙江省台州市，是一家专业从事儿童电动摇摆机，集自主研发、生产、销售于一体的现代化企业。beplay体育iso下载 丰富多样，推出了喜洋洋、海绵宝宝、熊出没、飞机、汽车、轮船等一系列beplay体育iso下载 ，深受广大客户与市场喜爱。最成功的要数喜洋洋系列，取得销售十万台的业绩。beplay体育iso下载 遍布中国，更是远销世界各地。

“一心四点”是迪诺一直坚持的发展理念，即“以诚实守信为核心，以质量可靠为基本点，以科技领先为着力点，以精益生产为保障点，以儿童欢乐为目标点”。凭着迪诺的精神信念、对市场和beplay体育iso下载 的熟知，迪诺将不断扩大生产、完善管理机制、引进优秀人才、精心营造企业文化。同时，迪诺以组织严谨的团队与积极向上的合作精神，围绕客户，充满信心、喜迎挑战、不断创新，致力将优秀beplay体育iso下载 及服务传递给每位客户，为天下儿童送去欢乐。迪诺的目标是造儿童喜爱的摇摇车，让迪诺摇摇车走遍全世界。

做质量最好的摇摇车

迪诺之所以选择进入这个行业，首先源于看到行业的广阔前景。全国有近2亿儿童，如今儿童市场大热，主要原因是人民的收入不断提高、育儿观念的变化，在培养下一代的时候舍得花钱。摇摇车播放的儿歌童谣都极具教育意义，寓教于乐的方式一直深受家长小孩的喜欢。其次源于社会责任感，对学龄前儿童来说，市场上充斥着大量适合其的智力玩具，却没有或者无法让这个年龄段的儿童游玩的设备。城市里很多地方都摆放着一些所谓的儿童游玩机，这些设备粗制滥造，外观不仅不漂亮，而且不安全、不环保。新闻媒体也时有报道这些beplay体育iso下载 质量的不过关，因此迪诺想把最好的儿童摇摇机带到市场。

真正适合这个年龄段儿童的游艺机，迪诺绝对有实力生产出来。迪诺深知社会责任感对于一个企业的重要性。企业只有做对社会有益的beplay体育iso下载 ，这个企业才有生命力。也因着这样强烈的社会责任感，经过几年的发展，迪诺把高端制造业的技术、工艺与制造移植到儿童游玩领域来。这样，不仅能提高迪诺研发与制造儿童游玩机的性能与质量，更重要的是提升了机器的档次，为产业的转型升级起到了积极的推动作用。

让迪诺尤为欣慰的是，现在越来越多的孩子开始乘坐摇摇车，商场门口、小卖部、幼儿园门口、医院、候车室等地方摇摇车随处可见。小孩子们坐摇摇车乐此不彼，脸上洋溢的是悦耳的笑声。这种种现象见证了迪诺的选择是正确的，也坚定了其把它做大做好的想法！

抓住机遇 壮大发展

近两年传统的电玩城行情萧条，儿童领域崛起，给迪诺带来了发展壮大契机。但由于这个行业现在的门槛太低，企业良莠不齐，还处于刚起步阶段，行业正处于成长期，因此市场具有巨大潜力。这样就给迪诺发展壮大带来了机遇。

首先要把机遇最大化。迪诺的beplay体育iso下载 侧重儿童摇摆机，目标客户群是1~5岁的儿童。迪诺的beplay体育iso下载 与传统的采用玻璃钢外壳加上简单的机械摆动原理的机器不同，采用的是全新的三维塑件设计、开发磨具一次成型、精度高、外观漂亮、制造过程绿色环保、塑件可达到食用盛具级；而且在内部结构上采用程序化原理，是机械工作符合儿童的心理、生理需要。这是从科学、人性化的角度进行设计与制造，实现了内外完美的和谐统一，迪诺的beplay体育iso下载 真正做到安全环保。尽管这样的生产方式提高了制造成本，但迪诺希望发挥其在研发新品、制造beplay体育iso下载 上的优势带领更多的企业以规范有序健康发展。

除了beplay体育iso下载 的成功，迪诺的发展也得益于公司整个管理团队。迪诺向来注重人才引进，采取的是优胜劣汰的活性机制来管理人才。迪诺通过感情留人、事业留人、文化留人吸引了大批人才。因而，与其说街机萧条使儿童游乐领域崛起，不如说是儿童游乐行业早已有了崛起的资本，迪诺正是在做好了充分准备的前提下，抓住此次机会发展壮大的！迪诺在这个时期需要做的是调整发展方向、把握人才。

维系客户关系 扎稳马步前进

迪诺致力于成为领军企业，尤其是注重维系与经销商的稳定、健康的关系。迪诺在拓展市场上投入很大：一是通过进入关注的地区开展现场招经销商活动；二是迪诺指派专业公司深入到各个省市，在有市场发展潜力的地区发放宣传资料，进行现场招商；三是迪诺最近将策划一场大型经销商会议，重点进行迪诺营销大会，到会的经销商估计有200人；四是通过网站、微信等手段持续地招商。每次招商大会，迪诺将重点推出新近开发的beplay体育iso下载 ，给经销商一大惊喜。可以肯定的是，许多的经销商是因迪诺的品牌而来的。迪诺的滚雪球效应已经明显显现出来。

市场巨大，对beplay体育iso下载 要求也很高。如果企业是为人造福，就会把beplay体育iso下载 做得尽善尽美，客户和消费者就会通过这些高品质的beplay体育iso下载 ，体会到企业的用心；如果纯粹以赚钱为目的，那其马虎的用心也将被客户从beplay体育iso下载 的低劣品质中体会到。

迪诺的目标是进入到这个家庭领域，希望成为每个小孩必有的beplay体育iso下载 。

任何一个beplay体育iso下载 都具有两个层面的内涵：一是作为“物”的使用功能；二是“物”所承载的某种精神上的东西，即“心”。所以，任何beplay体育iso下载 都承载着这两种品质，迪诺为这两者付出全部的精力，致力打造优质儿童摇摇车，让顾客生活得更美好！未来，迪诺会一如既往地关注beplay体育iso下载 质量和服务这两大领域，并有信心有能力把它们做得更加完美！