——引领市场需求才是大公司风范
（文）游艺风君

萩原仁回答提问时所表现出的严谨、谨慎以及睿智，让我真正领教到日本企业家的厉害。然而，他更为厉害的，是他的谦虚，我问他NAMCO BANDAI Games Inc.(以下略称NBGI)的核心竞争力是什么？他思忖了半天，然后慢声细语地说：其实我觉得NBGI没有非常特别的核心竞争力。他越是谦虚，我越能感觉到他内心的强大和智慧。

萩原仁到过中国多达六七次，他对中国人情世故的了解极为深刻，我所提出的诸多问题，他都给出了非常讨国人喜欢的答案。比方说，我问他对中国厂家的印象如何，他说：“对于中国市场而言,日本的厂家没有机会体验的事物，中国厂家早已体验过了。故而在中国厂家面前，我其实没有什么经验可言,而是中国厂家教会我很多东西。”他越是褒奖中国厂家，我越是为中国厂家喜欢听好话的劣根性担忧。

萩原仁还强调，NBGI的大方向之一，将是坚定不移的开拓中国市场的同时,力求研发更多面向家庭消费群体的好游戏。GTI广州展, NBGI是全场唯一的日本大厂；刚刚过去的第48届日本AM展，NBGI亦再度匠心独具地特设“海外客户接待室”，恭敬接待大量包括中国大陆在内的海外各地远道而来的客户。正是这些细节，让我们深切感受到NBGI为突围困境重重的日本市场所率先做出的种种灵活变革。

萩原仁，谦虚的变革者。

游艺风：参加完GTI广州展之后，您有没有比较特别的感受？
萩原仁：中国厂家的综合素质更上一层楼了，整个展会期间，会场充满活力，给我留下深刻的印象。对于日本的厂家而言，这无疑意味着更大的压力。如果我们不能研发出更优质的beplay体育iso下载 ，不能提供更优质的运营服务，生存空间将会越来越小。GTI广州展让我们产生了强烈的危机感。

游艺风：您来中国多达六七次，对中国业务用游戏机产业的总体印象是怎样的？
萩原仁：如果谁想用三言两语就准确总结出中国业务用游戏机产业的总体印象，是很危险的。众所周知，首先中国国土面积如此辽阔，城市数量如此之多，而且各个地区又都有不一样的文化、生活习惯等等；其次现在中国的经济发展速度快得超乎想象，就游戏机产业而言，日本花十年时间经历的东西，也许在中国只需要一年、二年时间。故而我只能感慨地说，目前中国业务用游戏机产业的发展速度远远超过日本。

游艺风：NAMCO　BANDAI集团公司的几大事业部中，业务用大型游戏机领域对整个集团营业额的贡献水平怎样？
萩原仁：包括机台销售和店铺营收在内，营业额大概占集团总营业额的30%左右。

游艺风：您如何解读日本当前业务用游戏机产业的发展现状？
萩原仁：自2007年开始，日本Arcade产业规模整体呈下降趋势。虽然日本本土电子游戏厅总数量呈减少趋势，但也有不少新店选址向郊区转移，而且，这些新店面积越来越大，机台拥有数量也相应增加。另在2008年爆发的全球性金融危机后，使得日本国内的各个行业都受到一定程度的影响，业务用游戏机产业亦难免受冲击。具体而言，日本白领阶层工资没有增加，消费潜力没有得到充分释放，势必也影响到电子游戏厅的营收状况。经济景气，场所营收效益好，场所经营者就愿意投资购买新机台；相反，如果经济不景气，营收不佳，场所经营者对投资购买会很谨慎，哪怕是非常棒的新机器，购买欲望也将受到限制。因此，与本公司一样，其他厂家机台销售都同样受到影响。而且，截至目前，日本经济复苏迹象仍不明朗，电子游戏机研发商及场所经营者依旧面临着诸多困惑，大部分同行业者的投资采购异常谨慎，持观望态度的更不在少数。

游艺风：NBGI准备如何突破这种困境？
萩原仁：日本经济长期萎靡不振，直接导致日本国内的业务用游戏机产业外部发展环境并不乐观的局势。实话说，同日本国内很多厂家一样，NBGI在日本国内市场的业务开展也是不容乐观的。但必须强调的是，我们从没想过要放弃日本国内市场。面对困境重重的日本国内市场，NBGI的经营思维开始出现了一些转变，比如说一方面我们尝试与别家公司共同合作，设备共享等等各种措施来一起承担风险和应对难关；另一方面，对于beplay体育iso下载 ，我们也更加努力经营，以努力提高市场占有率。

游艺风：NBGI海外市场的经营策略是怎样的？
萩原仁：几年前，日本本土研发完成的电子游戏机，往往是由代理商直接销往其它国家或地区，并没有做出任何特别的处理。但后来，我们认识到，对于海外市场而言，每个国家或地区都有各自的独特性，NBGI现在更懂得尊重各个国家或地区之间的差异性，深谙游戏本土化尤为重要，亦更愿意为不同的市场量身打造不同的beplay体育iso下载 ，beplay体育iso下载 研发愈来愈需要因地制宜。

游艺风：NBGI成功研发了多款畅销全球的经典游戏，能否与中国的业界朋友们分享一下贵公司成功的研发经验？
萩原仁：NBGI新近研发完成的几款beplay体育iso下载 ，包括《坦克乐翻天》、《海盗大冒险》等体验合作型战斗游戏，突破了原先的“人机一对一的对战模式”，更注重团队合作精神的体现。而且，游戏本身又具有内容简单、容易上手、欢乐共享的特点。作为NBGI的研发理念之一，我认为在这些游戏中也被很好的体现出来了。
关于游戏研发的经验，应该说，NBGI一直都努力大胆尝试、勇于突破。当模拟机受到玩家强烈追捧时，NBGI率先开发出体验型游戏；当发现团队合作游戏比一对一的竞技游戏更能聚集人气时，NBGI为了满足玩家需求，开发出了多款团队合作游戏。电玩产业研发领域所应遵循的做法，如果允许我一言以蔽之的话，我认为是“不要局限于顺应潮流，而应该尽可能地引导潮流”。因为如此，我认为所有研发人员必须要对新生事物有强烈的好奇心，只有对新生事物有强烈好奇心的人才能通过不懈的努力创造出更新的事物，成为新潮流的引导者。

游艺风：NBGI未来几年的研发思路是怎样的？
萩原仁：每个玩家都有不同的游戏体验和爱好，格斗类、赛车类游戏，竞技色彩较浓，而且，随着时间的推移，玩家的娱乐需求出现了变化。一直以来，NBGI花费了大量财力和精力用于创造出更完美的竞技游戏。当前以及未来，一方面我们会继续努力强化我们的经典游戏；另一方面，我们会面向家庭，情侣型消费群体来进行游戏研发，打造出数款真正令“全家大小都乐在其中”的好游戏，这将是NBGI战略性规划的重点之一。让更广泛的人群喜欢游戏、融入游戏，并通过游戏获得快乐、感动一直是NBGI追求的目标。

游艺风： NBGI开拓中国市场过程中遇到的难题有哪些？
萩原仁：主要存在两个方面的难题。第一，正如刚才所提到的，中国地大物博，各个地区的文化、生活习惯都会有一定的差异性。正因如此，从日本的视角出发理解中国的具体文化、习惯，包括相应的规定、条例等都不是件容易的事情。这让我们时常不能准确洞悉和即时把握中国市场的最新动向。非常荣幸的是，在中国我们有很好的合作伙伴，我们相互之间有不断的沟通、交流，他们给了NBGI很大的帮助。我想，应该是我们和合作伙伴都有一个共同的期待，就是希望中国市场可以更加蓬勃发展、欣欣向荣吧。
第二是价格问题，对于中国市场的价格定位而言，如果沿用日本机器的销售价格标准的话，将会提高NBGI合作伙伴的销售门槛，且中国市场亦很难消化。故而，对于我们公司而言，如何有效降低研发成本，实现做到真正适合中国市场的价格，是一个不容小觑的课题之一。

游艺风：既然已经意识到价格瓶颈问题，您是否有了较好的应对策略？
萩原仁：NBGI很早就意识到价格瓶颈的问题，高价格意味着低竞争力。但对于包括本公司在内的任何厂家而言，降低价格绝非易事，如何降低成本是摆在厂家面前的永恒课题，人力资源费用逐年升高、研发成本的攀升，都是降低成本的阻力因素。

游艺风：听说您参观过中国的很多电子游戏厅，能否给出一些意见？
萩原仁:说不上提意见，只能说是介绍一下日本的现状和大家一起分享。目前在日本的电子游戏厅，一如既往地在市区中心处扎稳脚跟的同时，向郊区扩展延伸的趋势愈来愈明显，而且服务的客户群体主要是面向家庭、情侣等综合型消费群。还有，电子游戏厅与大型购物超市（商场）相结合的商业模式在日本发展得很成熟。这样一来，消费者到大型购物中心，不但可以选择购物、美食、看电影，还可以到电子游戏厅里享受游戏带来的快乐。而满足这些消费者，都需要场所经营者尽最大努力来提供更加安心、更加安全、更加欢乐的服务和氛围。
最后，我也期待和坚信，不久的将来，在中国也会出现很多让人更安心、更安全、更阳光健康、给广大消费者带来快乐和感动的游戏场所。NBGI将与合作伙伴一起努力，为这一天的早日到来付出自己的微薄之力。