(文)游艺风编辑部

1：江门市科信创建动漫科技有限公司董事长温子良

江门市科信创建动漫科技有限公司厂房全貌

“在游戏机领域，同行之间的关系其实非常微妙：试问哪一间游戏厅只用一家公司生产的beplay体育iso下载 ，又有哪一家公司能够生产出游戏厅所有所需设备？所谓同行之间的竞争，只不过是企业之间互相进步的动力罢了……”

且听江门市科信创建动漫科技有限公司董事长温子良先生道出属于他的别样生意经。

游艺风：能否简单介绍一下贵公司的情况？

温子良：我自1995年进入游戏机行业，刚开始以场地经营为主，随着时间的推移，这个行业的前景让我十分看好。于是在2006年7月正式成立江门市科信创建电子有限公司（现已更名为江门市科信创建动漫科技有限公司）。当时凭借一款Livegame32成为当时液晶框体界的黑马，得到很多同行的认可与赏识的同时，也发展了许多核心客户，这些客户为日后公司持续发展提供了动力和支持。科信经过这几年的磨练，已日趋成熟的进入到良好循环的发展阶段。至今，公司成为了以动漫、游戏结合，集科研、设计、生产、销售、经营于一体的企业。

游艺风：现在的团队似乎很大。

温子良：还会慢慢壮大。现在我们也面临人才瓶颈问题。因为科信总公司位于江门，而不是在游戏行业发展兴旺的番禺、中山等地。国内动漫市场的发展还处于起步阶段，动漫研发人员相对缺乏。为了解决这个问题，我们一方面提高工资福利以吸引和稳定各路精英。目前，我们的开发团队里，工程师职称的员工已经达到50人；另一方面，我们采取战略同盟的合作方式，与上海、广州等行内知名企业强强联手开发新品。

游艺风：在整个运营过程中，遇到的最大困难是什么？

温子良：主要有两方面。一是民众对国产自主品牌认可度不高。特别是在游戏机领域，许多客户普遍认可日韩等国外知名公司的beplay体育iso下载 ，而对国产beplay体育iso下载 大多持观望态度；与此同时，仿冒、抄袭现象泛滥。我们耗费大量资金研发新品，而beplay体育iso下载 一上市，粗制滥造的“仿制品”和“改良版”便蜂拥而至，这不仅影响自主研发企业的利益和声誉，还打击了客户购买国产beplay体育iso下载 的信心。

游艺风：在如此激烈的竞争中，贵公司凭借何种优势稳住江山？

温子良：我们不打“价格战”，我们的beplay体育iso下载 品质有保障，返修率很少。外观差不多的beplay体育iso下载 ，我们的用料比别家严格很多。客户用过后，心里都有数的。创新的理念、坚持自主研发、种类多元化、周到的售后服务都将成为我们不断开拓市场的优势与资本。

游艺风：公司的近期目标与长远目标分别为？

温子良：近期目标是做好刚刚上市的四个新beplay体育iso下载 的推广和销售工作，多推出几款概念创新、自主研发、品质优异的beplay体育iso下载 ，树立科信品牌，保证公司的可持续发展。
而长远来看，当然是希望通过研发高质量的beplay体育iso下载 ，提高国人对国产自主品牌的认可度，让国产迈向世界。

游艺风：整个运营过程，公司最注重的是哪一方面？

温子良：研发和售后服务。研发是企业得以持续发展的根本。而售后服务的优劣，最能体现公司对客户、beplay体育iso下载 改进的重视程度，更可以通过售后服务的跟踪，掌握玩家对beplay体育iso下载 的反馈，为我们下一轮研发提供新的思路与信息。我相信只要做好上述两项，销售就不成问题。

游艺风：对未来游戏机产业的发展趋势的见解？

温子良：我认为大型游戏机行业是一个“朝阳行业”：目前国内有不少电玩游戏场所，市场需求很大，政策扶持使该行业具有潜力；番禺区成为国内大型游戏机研发、生产和销售基地，机台大量外销，遍及欧美及东南亚等国际市场。随着市场的优胜劣汰，未来具备自主研发能力和大型连锁店的企业将成为这个市场的王者。
例如，自从星力动漫产业园开园后，游戏机市场价格几近透明化，那些以调货炒货为主的公司的生存空间越来越小，与之相反的，知名公司的门市越来越大，加盟店越来越多。我们也感受到来自同行的压力，只有不断鞭策自己，才能做得更好。

游艺风：能否分享一下个人销售经验？

温子良：分享不敢当，我个人认为凡事以客为本，站在客户的角度去思考问题。用质量得到客户的认可，然后与客户慢慢成为朋友，那时候就不怕没有生意做了。当然这种关系不是一早一夕能达到的，相信很多公司都有这样的心得，我还有很多要向同行们学习的地方。

游艺风：可以透露一下公司目前新游戏的研发情况吗？

温子良：从2009年开始，公司便制定了每年要研发2-3款软硬结合游戏机的规划。今年我们成功推出的2款新品也在刚过去的GTI广州展上首次亮相。十月份，我们还将推出以轻松休闲为主题、适合全家型的体感游戏机---摇摆乐。目前的游戏设计也主要以最流行的3D方向发展，注重画质与感官；除以本国玩家为受众群体作为指导思想外，我们也会兼顾外国玩家体型、文化的差异。我们的beplay体育iso下载 无论从外观设计、功能使用、整体结构乃至游戏软件，都属自主研发，我们不求量多，只求质精。