什么是迷你ktv？可能经常光顾商场，电影院等娱乐场所的人，已经注意到它的流行。也就最近一年的功夫，这种长得像电话亭，但却集合唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的玻璃房子，从广东福建悄然扩张至全国甚至海外，成为收割消费者碎片化时间的神器。

迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？为什么有人说它瞄准的不是歌唱市场，而是背后潜力无限的娱乐营销？带着这些疑问，笔者在一个月内走访了三个城市的大街小巷，探索“玻璃盒子”里的亿万生意经。

据了解，在4个月的时间内，前沿科技董事长罗安武把“友唱”这种自助点唱、可即时分享到社交平台的迷你KTV，推广到了全国29个省份、100多座城市的商场、电影院、酒吧周边，并在新加坡、泰国成立了分公司。他并不讳言快速发展得益于技术和资本的助力，前沿科技背后有腾讯、微软的技术支持，正在筹划IPO的友宝在线则在A轮就投了3000万，今年情人节又为老罗团队送上3000万增资的“大礼”。

“您觉得这块儿市场盘子有多大？”

“至少不能比共享单车少吧.......”老罗果断答道，“而且做共享单车的企业到现在还在烧钱，我们可不烧钱，机器卖出去就赚了！”

根据麦肯锡的研究报告，目前国内两轮车出行市场规模约为每年1720亿次，共享单车的市场规模达到每年180亿，这还不包括押金利息和广告收入。面前这个不足2平方米的封闭式点唱机，约莫等于半个中国电影市场？

秀恩爱与娱乐社交两不误，但想赚钱要靠地段

春节期间，去拜访张嘉佳“从你的全世界路过”主题餐厅时，小娱就在1912酒吧街注意到摆放在餐厅周围的四座电话亭一样的小房子。里面的配置很像ktv包房，但迷你的空间只能容纳两三个人，情侣居多，他们戴着耳机手握话筒，或深情款款，或表情狰狞，能看得出来在唱歌，而隔音玻璃让走过的路人只能留下无限好奇与猜测：他们在唱什么？是麦霸还是五音不全？

小娱也忍不住亲自体验了一番，全程自助以及碎片化的点唱方式，是这种迷你ktv区别于传统ktv的一大优点，通过微信登陆后，你可以在点唱机上选择唱15分钟、30分钟甚至只唱一首歌，平均下来唱一首的价格在6-10元不等。

迷你ktv的曲库比较丰富，平均都有2万首，还有自称包含25万首的。在广州时尚天河商业广场里，小娱看到咪哒的曲库里已经有了《歌手》中赵雷的《成都》live版。据了解，多数迷你ktv品牌的版权来自于音集协（中国音响著作权集体管理协会）。在友唱的发布会上，这一说法也得到了音集协副总干事马继超的证实。

“我们管唱片公司，他们管词曲作者，”他一边言简意赅地表达着音集协与音著协的区别，一边拿起手机饶有兴致地对着友唱Mbar进行拍摄，“我还没体验过，可能比较适合年轻人快节奏的消费习惯吧。”

除了方便麦霸们练歌、情侣们秀恩爱，对于普通喜欢音乐的人，迷你ktv也能满足即时分享的娱乐社交需求。一首歌唱完后，你很快会在微信上收到唱歌的录音，转发分享能领取优惠券，也可以把它分享到在线音乐平台，小小地炫耀一番。

由于采取直营+加盟代理的模式，迷你ktv每年以万台计数的速度还在加快，2014年就开始投入上线的咪哒，目前已经遍布全国500多个城市。不少人算过账:一台点唱机25000元左右，如果开在一线城市，每月的商场租金约在1000-2000元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八，成本得在5、6万。

由于地段和人流量的差异，一台迷你ktv日收入在200-1200元不等，我们如果折中以500元/日计算，半年左右就可以收回原始成本，由于边际成本不高，如果运营稳定可以说是稳赚不赔。不过这是理想情况，据小娱观察，北京新中关、欧美汇等商场内的迷你ktv时常需要排队，而在国贸对面的银泰，由于附近多为商务写字楼，这里的迷你ktv鲜少有人问津。

而且据小娱了解到的情况，友唱目前采取直营为主、加盟为辅的扩张策略，“去年有做代理，但到了春节之后就不做了，这么好的生意干嘛要拱手让人。”由于友唱背后的友宝在线，本身就是做国内智能自动贩售系统出身，在渠道上有足够资源，因此好的地段往往被直营进行了排他性的占领，北京地区直营的友唱网店甚至达到了70%。

不止是一门线下生意：卖服务、赚广告费才是大头？

收割大众的碎片化时间，他们倒并不是第一个吃螃蟹的人。前有刚被唱吧投资千万的咪哒，后有雷石集团的Wow屋、微狗科技的聆哒，还有六间房推出的可做直播、录MV的新变种，音乐点唱O2O领域“忽如一夜春风来”，一下子涌入了太多来自公众、媒体和大资本方的关注。

和共享单车不同，迷你ktv看似面向大众，其实是一门to B的生意，正如老罗所言，机器卖出去就赚钱，制造成本也不高，像友唱的一代beplay体育iso下载 还卖28000元，二代beplay体育iso下载 已经降低至16000元左右。

成本低廉，远程管理，后续投入又小，迷你ktv成为了不少年轻人投资的首选。聆哒的一位销售经理告诉小娱，按照迷你ktv发展的趋势，未来有可能进一步价格低廉化，甚至走入普通家庭。

而在曲库版权方面，是参照传统ktv标准按包房（单台迷你ktv算一个小包间）来收费。根据音集协发布的《关于2016年卡拉OK著作权使用费收取标准的公告》，全国各地区每天每个KTV包间收取的版权费，在8-11元不等。虽然听起来上万台迷你ktv投资甚大，但这些成本被转嫁到了加盟商300-500元每台每月的服务费里，对友唱、咪哒们而言并没有太大负担。

“在中国卖硬件是不赚钱的，要有线上的内容和导流，”一位涉足迷你ktv行业的创业者一针见血。乍看之下迷你ktv是线下体验，但更准确地来讲，它要做的是线下与线上打通的休闲娱乐beplay体育iso下载 ，像友唱联手腾讯全民k歌，咪哒与唱吧合作，除了相互导流，也要逐渐树立起自己的品牌。

在这方面，老罗想得很周全。在他的概念里，友唱显然不是卖设备的，而是“为商家ktv项目量身定制解决方案”。前沿科技目前自主研发了一系列平台，除了面向消费者的娱乐互动平台，还有商家管理平台、友唱联盟平台等等，“我们能解决什么？经营者最想要的用户——引流——营销——赚钱。”

对于大多数行业而言，有钱有资源的总能走得更远。除了业内的洗牌，友唱、咪哒们也需要面对更多线下娱乐的竞争，传统的抓娃娃机、互动桌游、射击、VR游戏等都在分割大众的空余时间。到底谁才是轻娱乐时代，互联网+娱乐beplay体育iso下载 形态落地的最好方式？还是让消费者们来用脚投票吧。