（文）游艺风编辑部

广州华创动漫产业园总裁刘培文

今天，电玩企业老板最需要补充的“营养”，不是财富剧增带来的快感，而是做强做大的梦想和战略眼光。

刘培文戏称自己是电子游戏机产业的旁观者，但我却发现，他其实是一个异常清醒的观察家，他洞察到了电子游戏机产业的种种“问题”： 社会舆论对电子游戏机的认识过于片面，但我们目前并没有组建专业的机构和团队来研究电子游戏机产业，借助专业的调查数据和结论以导正社会舆论；相较于机台营收能力和铺货渠道，老板们对beplay体育iso下载 的技术创新和内容创新等方面的关注比较缺乏;电子游戏机企业当前最应该做的事情不是快速地赚钱，而是对自己进行准确定位，先确立主攻方向，占领技术制高点，然后才能成为某个领域的领军者；不要老是奢望在每个领域都成为第一，世界上并不存在每个领域都是第一的企业，找准自己的优势才是更加现实的做法……

游艺风：刘总裁，我其实默默观察了您相当长时间。最初您总是强调自己是电子游戏机产业的旁观者，现在仍然觉得自己是个旁观者吗？

刘培文：我只是以旁观者的视角来看这个行业。之前我并不了解电子游戏机产业，到番禺经营华创（广州华创动漫产业园）后，经过一段时间的实地调研和咨询调查，我发现，电子游戏机产业的投资回报率其实很高，经营风险又相对较低，这让我一直觉得电子游戏机产业有着巨大的发展潜力和空间。

而且，国家目前已经将推动文化创意产业的发展提到政策层面了，电子游戏机产业隶属于文化创意产业的范畴，这些都是利好因素。为什么国家现在要大力发展文化创意产业？中国人现在很有钱了，很牛逼了，但中国人给世界人民的印象其实有点像是“暴发户”的味道，缺乏内在的文化涵养，同时还存在相当多的问题，比方说“三聚氰胺”等食品安全事件、侵犯知识产权、假冒伪劣等问题，这些很难让别国对中国产生好印象。所以国家才越来越重视文化力量，越来越强调文化的软实力，因为文化影响才是最有力量的，这其实是一个国家发展的必经过程。因此，中国文化创意产业未来的发展应该会比现在快得多，而且文化创意的发展速度应该比经济水平的发展速度要快，因为中国文化创意的发展长期滞后，国家现在要尽全力弥补由于之前的不重视所导致的负面结果。另外，今天的中国已经是绝对的经济大国，文化需求相当旺盛，老百姓手上的闲钱越来越多了，人一旦有了钱，并不是有了车、房投资就行了，他（她）需要精神消费，怎么消费？肯定是娱乐休闲！而动漫游戏产业是最容易跟消费相结合的，我们应该去引导这种消费，所以这个产业的前景非常非常好。

游艺风：“旁观者”其实有时候比“局内人”看得更为清楚。您觉得电子游戏机产业是高科技的、无污染的、绿色的、低能耗的产业，还是低层次的制造业？

刘培文：应该说，所有行业均没有高低之分，只是目前电子游戏机产业的定义和范畴并没有得到非常明确的界定，到底什么才是电子游戏机？电子游戏机的范畴涵盖哪些项目？没人能给出准确的概念，这是一个值得我们深思的问题。社会舆论对电子游戏机的印象全部都是负面的，但凡提到电子游戏机，民众首先想到的肯定就是三方面的印象:第一,电子游戏机容易让小孩子上瘾，从而耽误学习和影响学业；第二，电子游戏机游戏情节或画面大量涉及暴力和色情，影响青少年身心健康；第三，电子游戏机涉赌现象普遍存在。总之，社会对电子游戏机的认识过于片面，但我们目前并没有专业的机构和团队来研究电子游戏机产业，以导正社会舆论。

游艺风：依您看，怎样才能有效导正社会舆论对电子游戏机的成见？

刘培文：我觉得房地产行业的做法值得借鉴。任志强他们就专门成立了研究机构，专门负责对房地产的走势进行分析预测，随着中央和地方政府宏观调控力度的加大，房地产市场的走势完全与任志强当初的预言一致，当时很多人辱骂任志强，实际上任志强每一次发言的观点绝对不是他个人一时心血来潮时的灵光闪现，而是背后的研究机构提供了科学的数据和观点为其做论证和支撑。我觉得，广州市番禺动漫游艺行业协会（简称“协会”）目前具有相当强的号召力和影响力，近两年对推动行业的发展也发挥了重要的作用，但仍然有一定的局限性，不应仅仅只是举办一些简单的会员活动或是与政府保持沟通交流，协会可以组建专门的团队，有效整合政府资源和产业资源，对电子游戏机产业进行深入研究，明确电子游戏机产业的概念和范畴，为产业未来发展明确定位，为企业发展提供建设性意见。我觉得，改变社会舆论的成见要从借助专业机构的调查研究为电子游戏机产业“正名”开始。

游艺风：电子游戏机企业老板现在想得比较多的问题仍然是赚钱，而不是调查研究。

刘培文：我观察后发现，电子游戏机厂商目前的关注点，第一是市场上哪一种机器的营收能力最好，第二是销售渠道，例如与终端场所经营主建立联盟关系，大量铺货等。他们对beplay体育iso下载 的技术创新和内容创新等方面的关注比较缺乏，即使有些企业做了些工作，也主要是集中在：音乐机里面的音乐是不是可以更加丰富一点，机台的控制系统感应能力是不是可以更加灵敏一点，音响效果是不是可以更好一点……目前大部分企业仍停留在beplay体育iso下载 改良阶段，而不是beplay体育iso下载 研发。

厂家最关心的是怎样快速收回成本，这其实没有什么不对，但优秀的企业应该综合权衡短期利益与长远利益的关系。通过尖端科技提升公司整体形象，储备优秀的人才，通过一个点的突破、一个可行性的项目，将研发人员的能力、兴趣和企业发展的伟大目标结合起来，吸引更多具有研发能力的人加入进来，肯定对企业的发展大有益处。但环视目前电子游戏机产业的现状，真正的研发的确少有！

永远只想着赚钱的做法太短视了，我觉得电子游戏机企业当前最应该做的事情是对自己进行准确定位。以汽车为例，沃尔沃强调的是安全，奔驰强调的是舒适性，宝马强调的是驾驶操控性能，难道奔驰、宝马不安全吗？肯定不是，每一个车品牌的主攻方向不同而已，沃尔沃是安全气囊的先行者，所以它的安全性能首屈一指。电子游戏机企业也一样，应该先确立主攻方向，占领技术制高点，然后才能成为某个领域的领军者，这也是企业的核心竞争力！不要老是奢望在每个领域都成为第一，世界上并不存在每个领域都是第一的企业，找准自己的优势才是更加现实的做法。

游艺风：电子游戏机企业的老板除了将赚钱这件事看得很重之外，还很喜欢盲目地跟风和模仿。

刘培文：盲目跟风，现在看似不错，但总有一天你会难以为继。上世纪80年代国内众多厂商疯狂生产彩色电视机，导致全国电视机生产线激增，电视机产量瞬间膨胀，但存活到今天的企业有几家？大部分当时盛极一时的企业早已销声匿迹。

游艺风：市场“供大于求”最终淘汰了一大批企业。

刘培文：是的，当市场需求达到饱和状态，消费者的注意力就会更加关注beplay体育iso下载 的特点和品牌的力量。仍然以电视机行业为例，当平板电视在中国占据比较高的市场份额时，海信（Hisense）潜心投入科技研发，其芯片技术就比较成熟；长虹（changhong）的策略则是打价格战，依靠低廉的价格和相对不错的beplay体育iso下载 性能为卖点，迅速占领市场。海信和长虹各自形成了自己的特点。任何产业，随着竞争的加剧，没有特点的企业要么消亡，要么勉强维持生存。

游艺风：所以，相较跟风与模仿，电子游戏机企业更应该审视自己的优势所在。

刘培文：企业应该理性地找准切入点，树立自己的竞争优势。竞争优势明显的企业，不仅更容易在政治层面占领宣传高度，因为政府也希望电子游戏机厂商做出健康的、高科技的、技术领先的beplay体育iso下载 ；而且能够成为占领市场的翘楚。

游艺风：华为总裁任正非是我个人非常欣赏的中国企业家，我曾经反复阅读他那篇著名的文章——《华为的冬天》，每每深受感动；而且，任正非今天已经是中国最顶尖的企业家了，可是他的爱好依然是散步和看书。我被任正非的魅力所深深折服。我注意到你也一直非常关注华为。

刘培文：华为的故事很多人早已是耳熟能详，我就不赘述了。但是，华为的很多做法值得电子游戏机企业的老板学习。当别人都在做代理的时候，华为转型做研发其实是冒了很大风险的。今天回过头来看，华为杀出了一条血路，尽管冒了巨大风险，但非常值得。任何成功的企业，不冒点儿风险就想轻而易举取得巨大成功是不可能的。华为程控交换机现在完全垄断了中国市场，如果有哪家运营商不用华为的设备，大家会怀疑他（她）脑子是不是有问题，这就是华为厉害的地方。而且华为只做电子通讯设备，坚决不踏入利润高的房地产行业，这是相当难能可贵的。

中国企业要想占领中国市场甚至国际市场，应该在某一类别确立第一的位置，就像华为专心做程控交换机、格兰仕专心做微波炉、格力专心做空调，聚焦经营其实是最好的竞争策略。电子游戏机beplay体育iso下载 类别也很多，有想法的老板应该确立主攻某一类的beplay体育iso下载 。

游艺风：相当于华为给了我们两点启发，第一，想做事情一定要敢冒风险，第二，将优势力量集中在一个点上，树立领先地位，而不是面面俱到。
刘培文：对，平均用力不如集中用力。

游艺风：我接触那么多厂商，有时候潜意识会担心他们，因为他们中的大多数永远倾向先赚眼前的快钱，不愿思考得到更加长远。

刘培文：他们之所以这样，我分析有两个原因：一、大家现在的日子过得还不错，暂时不会想得那么远，二是担心政府会再度出台整顿政策，2000年出台的44号文件仍然生效，这些因素是客观存在的，只不过现在的大环境相较于前几年稍好，但后势如何，大家仍旧感到相当迷茫。这种情况下，大多数商人是不敢大胆投资的。

而电子游戏机产业为什么没有像华为那样优秀的企业，我认为还是有两个原因，第一，大部分老板现在的日子过得很滋润；第二，没有确立做大做强的目标，没有深入思考企业长远的运作战略，而他们之所以没有长远的思考，是因为没有专业的研究机构充当他们的智囊团，帮助他们做出理性的分析和判断，引导他们选择正确的方向。