一起牛创始人向川宜

闻知广州一起牛科技有限公司获得国内知名投资公司千万级战略投资，并将于5月召开“变革者联盟”新品发布会，笔者日前走访“一起牛”，同公司创始人向川宜进行深入交谈，与大家分享他在互联网大环境下的变革思想。

广州一起牛科技有限公司，是一家行业大数据科技公司，主要经营自助终端机智能物联网平台，为终端机运营商提供手机支付、智能化管理、会员营销、广告创收等服务；新媒体广告分发平台，为品牌商、自媒体提供精准用户流量、吸粉、APP推广、互动答题、互动游戏等广告推广服务，以及基于自助终端机的产业链和运营大数据挖掘的价值变现等服务。

笔者：对于这个扎根了13年的行业，您有什么看法呢？

向总：在互联网高速发展的今天，人们的生活习惯发生了巨大变化，互联网已经是我们日常生活里的必需品。几年前，身上没带几个钱是不敢出门的，而现在我已经有几个月没带现金了，带一个手机就好。那么目前，国内还有什么消费场景没有被手机支付覆盖呢？

其实这个场景就在我们的身边，我们所处的这个行业就是一个传统投币的行业，娃娃机、摇摇机、售币机、洗衣机等等都还是用着传统投币的功能。客人没带现金就无法消费，客户的流失率很大，一些偏远摆放的机台，还会经常被人盗窃。投币机台还必须进行线下巡查故障，机台故障反馈速度非常慢。而且投币机台需要人工对账，容易出现营收监管有漏洞，最麻烦的是，有些时候，硬币太多银行不愿意收。无法刺激用户多次消费，每天的营业额过分依赖往来的人流。其实同行们都知道这个问题的严重性，但是因为手机支付系统研发和维护成本非常高，都对这块望而却步。

笔者：面对这个困境，向总您打算怎么变革呢？

向总：2013年微信普及的时候，我们率先推出互动体验微信打印终端，2014年手机支付普及的时候，我们研究出成熟的“不联网支付系统”，2015年我们把微信打印终端升级为全国联合运营模式，推出好印像“微信打印机”通过两年的运营我们把国内的广告模式都摸清摸透了。作为率先提出终端机变革理念和具有实战经验的行业专家，我们熟悉在终端机变革升级时的用户需求，以及困难挑战。针对性提出了“支付侠智能物联网平台”整体解决方案，在不影响原有投币功能下，实现了一码多付，支持在线远程监控、收益统计、设备管理、故障提醒、设备授权等多项功能，帮助商家迅速回笼现金流，塑造品牌吸引持续消费。同时还接入互动体验式广告，提高收益。目前我们已获得国内知名投资公司千万级战略投资。我们计划在三年内把这家公司做好做大，并成功包装上市。

笔者：一起牛的定位是智能物联网平台，向总您是怎么理解物联网思维的呢？

向总：

1、改造旧有模式

自从互联网被发明之日起，人们就开始尝试将互联网与周边环境连接起来，把生活中各种“死物”变得生机勃勃，使人们的生活变得更好。我们现在就是在让beplay体育iso下载 轻松融入这个传统的游艺行业，让旧机焕发新生，新机火爆市场。

2、beplay体育iso下载 注重客户体验

联网设备除了要确保不仅拥有正确的技术，还需要注重客户使用体验，只有这样，客户才愿意使用。所以我们花了很多的功夫在用户体验上，支付侠盒子无需改变机台软硬件，轻松两步就可以使用了。

3、提高营收

物联网不仅仅是提供设备的连接和数据的监控，还应该带有节约成本与创收盈利的属性，企业可以实现信息共享，加强产业链的合作，使各环节集中发挥核心优势。我们在实现线下连接的的同时，进行大数据分析，提升产能效率，节约成本，实现大数据变现。

笔者：感谢向总的分享，向总对于未来的规划是什么呢？

向总：我有理由相信我们的beplay体育iso下载 能撬动行业的变革，每一个商用终端都值得变得更智能、更有盈利能力，与你我互联！我们在五月份有一场

“变革者联盟”新品发布会，欢迎大家能在百忙中莅临指导，对于每一位客户，我们都是持开放的态度，我们要做的是一个能共赢、共享的

平台，与其独自探索，不如一起共赢！