吕坤谋

现职：台湾尚芳国际董事长
学历：台湾成功高中
经历：尚扬投资股份有限公司董事长
给同业的一句话：同荣共利，再创蓝海

尚芳“大中华杯篮球赛”举办五年以来，已在业界内酝酿出仿效风潮；经由赛事炒热气氛的营销手法，更蓬勃了整个市场发展。

以寄台业务起家的台湾尚芳国际，2月10日正式登录兴柜；在资本结构、营运条件、及人力组成大幅变革后，尚芳续朝全方位制造商的目标前进。

以制造、销售、代理商用游戏机为主要业务的台湾尚芳国际，2009年获利表现亮眼，除了营收突破台币3亿元外，税前净利近台币3千3百万元。而伴随着2010年1月业绩长线的利多，尚芳更于2月10日正式登录兴柜。

成立自1992年的尚芳国际，公司前身原本是以寄台业务起家。董事长吕坤谋表示，“那时大众对于电玩没有特殊定见，所以电玩刚兴起的时候，寄台业务发展特别快速，很多游戏机业务便跟寄台结合。当时，我刚好经营杂货店，所以自然而然就接触到电玩寄台，进而发展到中古机台代理。”

早期，全台湾约有九成的游戏机台来自日本，因此，“一开始我们作中古板的引进，跟日本厂商建立稳固的合作关系，日本业者负责beplay体育iso下载 研发，而尚芳便是代理beplay体育iso下载 的角色。”他说。

随着技术面的提升，吕坤谋认为，台商已可研制出约八成的中高阶beplay体育iso下载 。“当本土市场不断萎缩，而我们又要走向外销，把目标放大到全世界的时候，尚芳不能只是扮演代理商的角色。若是没有beplay体育iso下载 的主导权，在营销上就无法跟各地区的业者作配合，更不易拓展市场！”

当建立起“全球营销”的概念后，尚芳从六、七年前开始投入机台研发。“营销区域的转变已成为一种既定策略，我们便需要beplay体育iso下载 研发的动作，资源也慢慢投入到这里头。”

（1）坚持研发，力守beplay体育iso下载 主导权
现今，尚芳不仅跨足进出口业务，在beplay体育iso下载 的研发上，无论是篮球机、棒球机，也早已走出自我风格。“游乐场常见的事务性机器，也是我们的beplay体育iso下载 之一”，吕坤谋表示，“游戏有好几种面向，包含静态及动态、益智及体感等类别，尚芳以‘人机互动’的体感游戏为主。”

目前，尚芳的商业游戏机系列占营收62.05％，beplay体育iso下载 种类涵盖非属电子游戏机类、大型电子游戏机、博弈机台、彩票机等；周边零组件占34.56％；兑币机、事务机、咖啡机系列则占2.95％。

除了beplay体育iso下载 路线的定义，尚芳与其它业者的不同，在于推出相当多的新机比赛活动，趁势增加玩家黏着性。吕坤谋指出，“‘大中华杯篮球赛’举办五年以来，已有同业采用类似的宣传手法，这是相当好的现象，游戏本身便是需要有炒热气氛的动作出来，整个市场才会蓬勃发展。”

除了商用游戏机外，吕坤谋也透露出跨足其它游戏接口的可能性。“游戏可区分为网络游戏、家用游戏及商用游戏三个范畴，会随着当代的技术水平改变其面貌，所以其实很难区隔。尚芳目前是以商用游戏为主，但从商用游戏跨足网络游戏，其实难度不高，只要人才到位，时机成熟时，未来并非不可能。”

吕坤谋以最近火热的3D动画为例表示，“3D动画可以运用的范围很广，站在技术的角度，其实任何一种接口方面都可以发展。因此，相较于其它产业，电玩跨业要容易许多。”

（2）透过上柜的规划，加速公司治理透明化
近年来，人们对游戏的观感逐渐改变，最主要的理由，是有越来越多的游戏公司上柜、上市，包括网络、商用游戏机业者。对于电玩业者而言，其实有相当大的加分作用。
“如果公司的营运做大，资本额相对提高，相对地，更能拓展全球市场布局！”吕坤谋坦言，筹备上柜所带来的好处便在于，公司体制的整体改善。
任何事业都是由“人”所组成，人力资源组成的素质偏低，就难以期待产业发展会有好的成绩。一般人看到上柜上市的公司，观感也会趋向正面。“透过完成兴柜、迈向上柜的规划，我们逐年调整公司体制、内部作为，引进的人力资源也在改变。我们目前引进的人力，便是以大学生、硕士生为主。”
透过上柜规划，不仅让公司治理更加透明，亦让尚芳一直坚持的“诚信互助、创新专注”从业原则获得投资大众的认可。吕坤谋说，“一直以来，我都秉持‘以诚待人’，商场上永远讲究‘诚信’，这也是我们要求公司全体员工的原则”，因为，“当有一天你去欺骗你的客人，你就别想期待你的员工会对你忠诚。”
2008年底金融海啸发威，尚芳国际的营收表现不免受到影响，但吕坤谋仍显得相当有自信。“经济不景气，我们却逆势提高研发支出”，吕坤谋认为，“作beplay体育iso下载 是有持续性的，中断之后是没有机会重来的，身为一个beplay体育iso下载 研发商，基本上还是要持续不断地投入研发。”
毕竟电玩产业的交易行为较为封闭，客户的营收下滑，相对的也会减少添购beplay体育iso下载 的金额。“对我而言，大环境不景气并没有那么绝对，回过头来还是得自我要求，生意不好就更努力做，”他说。
（3）贯彻“生产力”加倍，布局全球市场
纵使市场一片惨淡，但仍有成长潜力十足的市场供业主拼搏。中国大陆便是一例。“这几年，电玩产业受到中国大陆官方培植，动漫园区也有越来越多的电玩厂商进驻，中国这波电玩业者的成长大势，刚好切中社会的脉动，加倍彰显商用游戏机所带来的经济效益，”他指出。
“掌握中国大陆，基本上就等于掌握未来全球半数市场！”当尚芳从beplay体育iso下载 代理走向研发商的角色，吕坤谋认为必须加紧落实“生产力”这个特殊环节。“这几年，透过同仁们的奔走，我们也陆续在中国苏州及广州两地建构起5千坪的生产基地，”他说。
当以游戏研发为主的业者，生产成本居高不下时，谁能有效降低成本，进而兼顾beplay体育iso下载 质量，将是胜出的重要关键。而这，也是吕坤谋一直在思考的课题。“台湾的设计、生产成本，比欧美、日本低廉，但台湾内需市场的流失，对于业者来说其实是负面的，因为台商在电玩产业有很强的条件跟优势。”
台商挟同文同种的优势，“怎么样善用中国大陆资源、低廉的劳工及土地成本，让生产力再度上翻，其实是需要多方考虑的，”吕坤谋说，“没有人愿意忽视中国大陆市场，尚芳未来还是会不断加码，提供更多的beplay体育iso下载 、更强的营销能力，以落实‘生产力’的致胜关键。”
尚芳充分运用资源的生产力，在中国大陆的成绩可说是有目共睹，而面对细节的周延处理，更可看出其对中国市场的重视。日前，吕坤谋透过与工业局相关人士的会晤，当面争取将应取消中国大陆对游戏机的贸易障碍，列入ECFA谈判议题，期盼未来两岸间能有更加弹性的贸易空间。
受到游乐场大型化的趋势，机台需求相对变多，动辄两三百种beplay体育iso下载 的陈列，并非单一的制造商能够满足所求。而这，也是吕坤谋不断强调旗下beplay体育iso下载 线，仍有延伸空间的现实考虑。
为了加深与全球各地代理商的合作，尚芳向来极力培养与客户间“讲求共利”的默契。透过一步一脚印的踏实耕耘，目前尚芳已和五大洲、四十八个国家地区的业者合作。
吕坤谋大声疾呼，“‘成事不必在我’，很多东西不一定要尚芳来做，只要彼此的观念相同，我们其实相当欢迎同业结盟的合作模式。”
毕竟，研发不是跳跃式的成长。投入资源与产出成果间，恒有一定的比例关系存在。“我想经营市场是需要时间的，我们仍会持续不断加深研发beplay体育iso下载 的实力，在拥有充分的研发能量后，回过头来才有服务客人的机会，”他说。
（4）晋升更高水平的营运平台
由于身兼台湾数字休闲产业协会理事长，推动休闲娱乐多年，吕坤谋对于台湾内需市场仍有一定的期待。吕坤谋坦言，“休闲娱乐乃人类的基本需求，涵盖多元的创意媒介，其实不需要太多的行政干预，但目前台湾就是面临这样的窘境。”
政府应加速放宽对非属电子游戏机的认定标准，并要求地方政府不可违法限缩电子游戏场的设立与营业区域。“其实出来的效益相当正面，毕竟经济就是靠不断的投资推动才会成长。等到时机点一过，台湾在商用游戏机这块就会丧失全球竞争力了。”他说，“如果政府愿意投入更多的资源，我想不只产业上游，中、下游的部份也都会有很可观的发展。”
正式登录兴柜后，尚芳即将面对上柜的营运目标，吕坤谋有感而发，“现在才是改变的开始，我们想改变资本结构、营运条件、人力组成，这只是开始，离成功还太早。从单纯的公司营运来看，若是能给予一起奋斗打拼的同仁适当的生活保障，把尚芳国际拉到另一层级的经营平台上，我想这就是进入资本市场最大的收获。”